您对ABM所不了解的内容可能会伤害您。它可以阻止您取得巨大的成功。当您有许多ABM“专家”推销产品并隐藏虚假的品牌承诺时，很难从虚构中确定事实。这就是为什么在当今的视频博客中，我将直接向您介绍有关ABM的有效方法和无效方法。这是破获的9大ABM神话。第一个是“我需要技术来进行ABM。” 技术实际上只是支持该策略。ABM是一项策略，始终从策略开始，因此一旦有了策略，就可以确定哪些工具可以帮助您实际实施该策略。而且，仅仅因为您拥有ABM技术，实际上并不意味着您也在进行ABM。

第二个是“所有B2B公司都应该进行ABM。” 不必要。如果您的交易量小，销售周期短，单个买家，或者您的产品适合市场前生产，则ABM实际上可能会伤害您。仅仅是因为它是热门，性感，新颖的事情，并不意味着您应该这样做。

下一个神话是“ ABM完全是关于获取新徽标的。” 因此，如果您实际上看一些真正的企业公司，则它们的大部分收入实际上来自现有客户。我们中的许多人都来自传统的Demand Gen，我们已经习惯了新徽标并获得了这些新的网名。它不再是唯一的焦点。我们也应该非常注意售后机会。

 当然，这似乎令人生畏，对，所以继续努力。但是，相反，如果我们从您的最佳广告系列开始，让我们细分受众群体，让我们真正打磨我们的信息，找出传达该信息的正确渠道。然后，开始看到一些快速的胜利，然后从那里建立我们的ABM。如果您是个人贡献者，那么实际上可以这样做。您无需任何人的许可即可进行更明智的针对性销售和营销。然后，一旦您可以证明这一点，那么也许您实际上可以开始更广泛地推广ABM。 不，同样，不一定。参见上一点。其次，我真的不喜欢飞行员的想法，因为很多时候我们看到人们在做飞行员时，只是在半途而废。我的一位导师曾经说过：“没有一半人怀孕了，”所以让我们生一个ABM的孩子。有点奇怪，但是让我们开始吧。

接下来，“我必须在Demand Gen和ABM之间进行选择。” 这实际上是一个频谱。他们互相打得非常好。就像花生酱和果冻。实际上是花生酱和巧克力。我本人是巧克力人。但是他们互相称赞。如果您是一家真正的企业，并且要出售给《财富》 100强或《财富》 50强，那么可以肯定，您的确是在进行繁重的ABM，但是如果您处于另一端，则可能会做得更多需求Gen和较少的ABM。这就像您的$ 20K交易一样。但是我们大多数人都将处于中间位置，因此我们需要找到适当的平衡。我不认为您，实际上，您不应该删除所有Demand Gen引擎，渠道和指标以及您辛苦构建的所有内容。让我们在其之上分层进行ABM并将它们彼此结合使用。

接下来是“发送炫酷，创新，直接的邮件正在执行ABM。” 当然，这是人们喜欢做的有趣，性感，有趣的事情，但这仅仅是因为您发送的是直接邮件，但这并不意味着您正在进行ABM。这可能是您策略的重要组成部分，但我确实看到很多人，他们给自己的直接邮件拍照，然后将其分发给所有人。然后，他们将其发布到社交网站上，然后他们真正关心的就是对其帖子进行喜欢和转发。如果您要直接发送给细分受众群，并且要传递相关的消息，并提供相关的体验，那就是ABM。这是整合广告系列的一部分，不是直接邮件，而是直接邮件并表示我们正在进行ABM。

这是另一个，它是整体策略的重要组成部分，但广告本身并不意味着您在进行ABM。这是美国市场营销人员习惯于做的事情，并且很容易做，并且说我们正在从事ABN，但这必须是您整体策略的一部分。实际上，这是第三层很重要的一环，空气覆盖策略是整个ABM的一部分。

 因此，ABM有点用词不当，对，基于客户的营销，营销本身就是术语，但它适用于整个公司的每个人。如果您想完成更大的交易，如果您有更复杂的销售周期，并且如果您确实希望进入市场，那么每个人都参与其中。是您的销售，您的SDR，BDR团队。客户经理，这是您的客户成功。甚至您的工程师都在为大型客户开发产品。因此，每个人都参与其中，您的高管，每个人都参与了ABM。