您可以在其中自定义销售渠道阶段。例如，佛山平面设计公司可能需要停止/阶段才能移动“不合格”交易。或者，您可能需要重新安排阶段，具体取决于您的业务。每隔几个月检查一次您的销售流程或路线图，并根据需要进行更改。而且请不要忘记，旅程不会在最后一个销售阶段结束。您想让您的客户在旅途中保持尽可能长的时间。关注客户保留策略和改善客户体验的方法。

所有销售阶段均应明确定义您的销售代表需要完成的活动，才能成功通过管道进行交易。井井有条的销售流程可提高生产率并改善您的整体销售。这是一个需要大量计划和准备的旅程，但这是值得一游的旅程。所有销售主管必须“在达成交易之前先计算交易”，这使你们中的许多人感到紧张。它应该：在少于1/3的企业将其销售预测归类为有效的情况下，很容易看出为什么许多销售团队将预测视为他们必将输掉的猜测游戏。好消息是，销售预测不必太麻烦。与其进行有根据的猜测和预测，不如使用可靠的销售预测模型的数据指导过程来克服焦虑。

在进行销售预测时，不要依赖销售团队或高层管理人员的乐观情绪。如果未达到预测数字，这样做只会导致灰心。佛山平面设计公司的销售目标应该是现实可行的。为此，请尽早为您的销售预测模型建立一个客观的基础：

建立清晰的销售流程：为销售代表制定清晰，标准化的销售流程。销售阶段和每个阶段的步骤应该是可重复的，并且应该明确定义，因此您的销售代表知道如何将客户带到整个销售渠道。然后，您将获得一致且统一的数据，以供进行销售预测时参考。

专注于准确的数据： 《福布斯》发现“ 84％的CEO担心他们基于其决策的数据质量。” 使用CRM可以最大程度地减少数据输入（数据只会输入到一个系统中）并提高准确性。您的销售团队还应该实时输入数据，以避免忘记关键信息。

• 利用历史数据：以历史数据为指导，回顾过去的工作以预测未来。虽然历史数据不应成为您做出预测决策的唯一因素，但它确实可以查看过去销售额增加或减少的情况。复制过去有效的活动，并找出需要改进的地方。

• 假设您已具备上述基础，请使用以下三种科学策略来创建准确的销售预测模型：

• 调整您的计分策略，以确保您了解哪些交易实际上会完成。

• 分析阶段持续时间，以确定哪个销售阶段花费的时间最长以及为什么。

• 在销售渠道的每个阶段评估潜在客户和机会的绩效。

为了帮助确定潜在客户的优先级并评估其转化的可能性，佛山平面设计公司会根据已确定表示购买意图的标准（例如内容下载和网站访问）对销售线索进行评分。这是获得领先分数的一种方法，但是另一种方法则使企业能够根据与先前赢得的交易的相似性，主动寻找并确定高价值的潜在客户。这个方法使您的销售代表可以根据个人档案与之前赢得的交易的相似性，主动识别高价值的潜在客户，让您的销售代表有信心，他们所具备的潜在客户最终会变成付费客户，为您提供以数据为依据的真实证据，表明您应该依靠哪些交易实际完成交易并将其包括在预测中。

• 例如，在分析了您最近的数据之后，也许佛山平面设计公司发现CTO是近65％的获胜者中的决策者。在这种情况下，将CTO作为主要联系人的机会在线索上得分更高，并在进入您的渠道后增加获胜的可能性。 

• 对于丢失或不合格的交易，您也可以采用相同的方法：如果80％的交易由首席营销官（CMO）作为决策者而丢失，则在此联系点上得分较低。在行业，公司规模，位置上的相似之处也是如此–清单还在继续。一旦为每笔交易打分，您就会有一个很强的指标，可以预测哪些交易将获胜，哪些交易会丢失。