当然，上海logo设计公司可以从被动研究开始–使用Google和LinkedIn，以了解有关其中某些特定角色的更多信息。但是，积极的市场研究（也称为客户声音）是获得能够推动真正成功的营销活动的各种见解的必要步骤。获得客户的心声就是聆听。因此，安排对您的主要客户的采访。向以前和当前的客户发送调查。如果您的网站是您最好的销售人员，请设置一个弹出式调查表，以了解有关推动人们的更多信息。

将上海logo设计公司学到的要点放入您要定位的每个角色的购买者角色文档中。并让这些买方角色文档指导您的内容决策。当涉及到客户的头脑并学习他们的语言时，原始数据绝对是金矿。当上海logo设计公司的内容作者在内容中使用客户自己的文字时，客户会在页面上看到自己。客户亲自与内容联系。有远见的组织是开拓者。他们在别人失败的地方成功。通过朝着另一个未来的前景努力，他们反过来创造了未来。有远见和远见是企业成功的关键。

连续第三年，我们带给您“利润的先知”，我们在这里询问B2B营销的一些顶级思想家，他们认为基于帐户的营销的前景如何。我相信会有更多的公司将其营销策略的一部分迁移到ABM，但不会直接称之为ABM。越来越多的B2B营销组织将注意力集中在正确的客户上，在购买过程的每个阶段与销售部门密切合作，并帮助内部购买委员会在这些目标客户之间建立共识，从而改善其影响力和结果。我预测，营销将开始关注综合的客户生命周期-超越收购并专注于客户营销。我们在许多利用ABM进入市场的客户中看到了这一点，他们将其用作减少营销与销售摩擦的一种手段。我看到许多组织都可能做同样的事情，并将客户LTV作为营销KPI引起关注。虽然在2018年吹捧了由AI推动的意图的承诺，但2019年将是营销人员实际利用它的一年！那些确实会改变游戏规则！

• 意向承诺–在竞争中脱颖而出。更好地预测潜在客户和客户需要从您的组织那里得到什么。利用意图信号为您的营销计划细分。将意图数据移交给您的销售团队，以告知他们的策略，外延和互动。

• 意向的挑战–源源不断的意向信号。不断对所有信号做出反应既不切实际，也不有效。那么，如何操作意图来消费所有数据并做出反应呢？什么意图应立即采取行动？在更大范围内，您仅考虑信号还是另一个数据点？当您决定哪些信号接受哪些治疗时，您如何构建以有意义和有效的方式激活这些信号的流程？