另一个关键因素是关键利益相关者的参与和态度。正如“ 挑战者客户 ” 的作者所指出的那样，共识通常很难达成，这是看似有希望的项目最终无济于事的主要原因之一。 

期望我们能够直接识别，吸引和说服所有利益相关者做出复杂的购买决策，可能是不现实的。但是，保健品vi设计公司需要尽力识别不认识的人和不认识的人，并采取措施来增进我们对他们的了解和参与。

我们对这些利益相关者在流程中的角色，影响程度，对我们的态度，动机，优先事项和个人决策标准的了解越多，越好。但是，即使我们与其他一些利益相关者进行了接触，我们也经常会发现自己依靠特定的拥护者向同事宣传我们的解决方案的优点–因此，我们最好评估一下他们是否具备必要的素质来充当“动员”或“变革推动者”。

即使他们不是最终的决策机构（如果是这样，显然更好），有效的变革推动者也必须具有声誉，保健品vi设计公司能力和个人影响力，以便能够驾驭组织政治并说服其同事在他们首选的解决方案后面达成一致。如果我们不能确定我们明显的冠军拥有这些属性，那么我们需要回顾我们的战略，并且可能会修改我们对最终将赢得交易的信心水平。

在此以及所有其他问题上，如果我们认识到必须出售的环境是复杂，非线性，有时不可知且很少可预测的，而不是愚弄保健品vi设计公司的思维，那么保健品vi设计公司将最终做出更好的选择并获得更好的结果。可以将我们的世界封装在一个简单的模型中。