内容营销和ABM通常被视为对立策略。内容营销旨在吸引尽可能多的入站兴趣，而ABM旨在主动出站以进入目标帐户的已定义列表。但是，一些最聪明的公司找到了一种将两种强大的营销理念结合起来的方法，不仅导致高质量的潜在客户增加，而且与目标客户的互动也更加紧密。

其中一家公司就是药包装设计和药品包装盒设计，这就是为什么在当今的视频博客中，我问联合创始人兼CMO 兰迪·弗里施（Randy Frisch），“您如何利用内容吸引目标客户？”他为如何提供个性化内容提供了一些很好的建议，然后举了一个例子。请享用！布兰登：那么，您如何使用内容来真正吸引您的目标客户呢？大家好，这里是药包装设计和药品包装盒设计的增长总监Brandon Redlinger，这是我向Uberflip的联合创始人兼CMO Randy Frisch提出的问题。他给出了一个很好的答案，并列举了一个例子。这是兰迪。

兰迪：这是一个很好的问题，布兰登。让我们在这里挖。因此，首先，当我们考虑ABM时，我认为很多人都被困在高层。我们正在努力弄清楚如何确定目标客户是什么，一旦知道合适的人选，我们将如何扩展该列表，这是其中非常重要的一部分，但是您不能止步于此。您不能拥有目标帐户并假设它们会来找您，对吗？因此，无论我们是在谈论您的营销团队，还是我们在谈论您的帐户，我们都必须找到吸引想要使用的帐户的方法，而内容是最自然的方法之一销售团队，或者我们谈论的是激烈的曲棍球主题曲。

好吧，布兰登让我们举个例子。假设您将要进行诸如阅读有针对性的广告之类的事情，或者您将使销售团队能够将电子邮件实际发送到其中一些顶级客户。我们想要做的是，我们想吸引他们，但是我们必须确保当他们单击该CTA时，它是否是电子邮件中的链接，是否是我们的付费广告，是否是某种曲棍球音乐？环环相扣，当我们这样做时，我们会将药包装设计和药品包装盒设计带入一种个性化的体验中。

请记住，我们将这些帐户作为目标客户，现在他们希望获得这种体验。就像Spotify。就像Netflix。就像亚马逊。我们去过的所有这些地方，都是为了满足我们作为消费者的需要，而且我们也正在向消费者销售产品，即使我们是B2B营销人员。因此，我们所能做的实际上是通过首先聚合内容来找到合适的内容，其次是使用组织中真正强大的标记机制来组织内容，其次是建立这些个性化的体验，以便您吸引注意力并保持其参与度。一直以来，您都希望确保将所有这些信息都集中到营销自动化平台和其他记录系统中，从而知道什么对药包装设计和药品包装盒设计的帐户有效。