客户旅程并不总是像营销教科书所显示的那样线性。随着研究logo设计和研究所vi设计客户从认知阶段过渡到行动(最终是倡导),品牌有很多机会可以吸引他们进入社区。例如,当您的客户通过广告或推荐首次听说您的品牌时,他们将进入研究阶段。您网站上可用的内容应以他们所寻求的信息类型来支持此阶段,但也可以用于在连接社区的道路上启动它们。创建使营销信息与行动保持一致的交互式内容(例如邀请他们加入您的时事通讯以获得特价或跟随社交媒体页面)可以支持顺利过渡到下一阶段。
您甚至可以为每个阶段创建单独的社区。例如,一个研究logo设计和研究所vi设计社区对品牌知名度会更加感兴趣,并且会被客观和教育内容所吸引,因此,一个社交页面社区将是他们建立联系的好地方。另一方面,倡导者社区将寻找机会与他人分享他们的经验,因此在这里举办团体论坛和会员机会将是理想的选择。
通常,对于直接来自公司的大多数品牌信息,消费者持怀疑态度。但是,他们确实信任他人。实际上,有85%的客户信任来自他人的评论,就像他们推荐来自自己认识的人的评论一样。
运动服装品牌Outdoor Voices理解了这一点,这就是为什么其社交页面定期直接显示其品牌社区中的内容的原因。他们还鼓励所有人使用带有标签的#DoingThings标签分享自己的冒险经历,他们的研究logo设计和研究所vi设计故事吸引着从奥林匹克运动员到普通人分享锻炼的所有人。由于其真实可靠的营销策略,研究logo设计和研究所vi设计在过去四年中得以快速发展,最近筹集了3400万美元的资金用于进一步扩展。
这就是用户生成的内容(尤其是在社交媒体上)如此强大的营销工具的原因。它不仅可以创建一个更加透明的品牌,还可以为您的受众提供一个创建品牌社区的机会,该社区以一种有趣,激动人心和更具吸引力的方式分享他们的经验和故事。
在客户之间建立联系机会是建立人们忠诚的品牌的最佳方法。鼓励对话反馈,围绕听众的需求设计社交消息,并使用可以建立联系社区的内容。
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