今天的企业知道，完成交易花费的时间越长，失去竞争前景的机会就越大。另外，更长的销售周期需要更多的时间和资源。为了解决这个问题，B2B营销人员已将注意力转移到内容营销上，即通过为潜在买家提供价值的优质内容来增加需求生成，参与度和总体潜在客户。通过共享潜在客户想要与之互动的内容，营销人员可以沿着销售线索培养潜在客户，从而促进西安平面设计公司排名和西安平面设计公司排行转化。

根据最近的一项研究，接受调查的所有B2B组织中有91％表示使用内容营销。此外，其中78％的公司计划在明年增加其内容制作。随着越来越多的企业采用此策略，营销人员注意到其内容的影响越来越小。当数字内容开始在现代营销中扮演重要角色时，传统的公式营销人员所依赖的很简单：编写高质量的内容而不会增加销售量，西安平面设计公司排名和西安平面设计公司排行将降低销售渠道的参与度。

这么说让我很痛苦，但是那些日子早已一去不复返了。如今，仅凭高质量的内容已不再推动曾经帮助缩短销售周期的高转化率。现在，质量含量是必要条件，而不是竞争优势。为了利用内容来缩短B2B销售周期，营销人员需要超越质量和相关性。

在本文中，我们将探讨为什么不能仅依靠内容来将销售线索转换为销售，并重点说明B2B营销人员应使用交互式内容来缩短销售周期的三个原因。

质量含量不够

如今，所有B2B买家中有一半依靠内容做出明智的购买决定。潜在客户现在正在利用从各种供应商处发布的内容，熟悉产品或服务，比较每个供应商的利益-所有这些都需要做出购买决定。随着众多企业发布内容，潜在客户现在拥有更多种类的研究材料。对于B2B公司而言，保持潜在客户的参与并在成为客户的道路上培养他们更具挑战性。不服气吗？请考虑以下几点，以解释为何高质量的内容不再缩短销售周期：

如今，每个人都拥有高质量的内容：过去，致力于为受众群体提供优质内容的营销人员蒸蒸日上。通过内容为受众提供价值的企业比没有内容的企业具有巨大的优势。他们与更多潜在西安平面设计公司排名和西安平面设计公司排行客户互动，并在销售渠道中吸引了更多潜在客户。如今，秘密的到来和更多的企业意识到发布一致，高质量内容的优势。结果是内容爆炸，使潜在买家拥有越来越多的内容可供选择。

内容无法提供销售团队所需的见解：根据最近的一项研究，74％没有超过收入目标的公司不知道其访客，潜在顾客，MQL或销售机会的数量。尽管高质量的内容吸引了受众，但其中的许多投入并未正确地转化为营销和销售团队可以用来提高ROI的指标。内容并不能推动转化：延长销售周期的最大原因之一是缺乏明确的购买途径（整个活动中的一系列互动将潜在客户推向销售渠道）。如果顶级渠道的潜在客户参与了内容，但未获得旨在帮助他们做出决定的其他资源的西安平面设计公司排名和西安平面设计公司排行，则他们转换的可能性就较小。

交互式内容帮助缩短B2B销售周期的3种方式

交互式内容在潜在客户面前进行了一系列及时，相关的互动，将他们与他们感兴趣的西安平面设计公司排名和西安平面设计公司排行其他内容，互动机会和资源联系在一起。通过将潜在客户与与其独特需求和兴趣相关的内容联系起来，营销人员正在帮助他或她可以做出购买决定，而不必求助于其他供应商来获取所需的信息。如此说来，让我们看一下交互式内容可以帮助企业缩短销售周期的三种方式：

始终如一地发展您的前景

客户寻求您的产品或服务的原因是因为他们有一个要解决的问题。西安平面设计公司排名和西安平面设计公司排行想提出解决方案。现代营销人员具有通过互动内容以有意义的方式持续吸引客户的能力。

例如，营销人员可以利用交互式内容来增强传统的静态内容（如白皮书），从而与潜在买家展开对话，从而与他们的独特挑战和需求产生共鸣。此外，营销人员可以在参与机会中分层，例如可以帮助引导他们找到合适资源的合格问题，而无需离开您的网站。

西安平面设计公司排名和西安平面设计公司排行与传统的内容互动相比，该功能使营销人员能够以更快的速度主动地引导和培养潜在的购买者，因为传统的内容互动需要用户“迷失”在销售漏斗下方的内容。