角色是一件好事。郑州品牌策划设计公司帮助我们形象化与之交谈的听众。因此，您可能会认为角色越多越好。但这不是真的。发展角色已经成为市场顾问中的手工业。他们掌握了促进角色研讨会的技巧。目标是提出很多角色，以帮助郑州品牌策划设计公司制定自己的营销策略。在与我合作的大公司中，没有各种各样的角色，没有一个自重的营销人员会被杀死。必须选中该框：角色？检查一下 买家之旅？检查一下 你明白了。

当您将角色用作复选框时，感觉就像越多越好。如果您要聘请顾问来发展郑州品牌策划设计公司的角色，那您为什么不想要更多呢？用相同的钱获得更多的角色？

除了它不是。发展角色的目的是为您的营销目标。这意味着您打算为每个角色创建一条消息。每个角色的产品周围消息传递都应该不同，否则就没有理由拥有角色。如果创建一组角色，但是只将一组产品页面写给一个平淡的客户，则浪费了创建角色的金钱。

此时，您可能想知道是否根本不需要角色。严格的答案是，如果郑州品牌策划设计公司不打算使用它们，则不要。但是，如果您想发展角色，让我们从小处着手，并使用它们来做点事。有时，最好的开始方式是只有两个角色。对于我的许多B2B客户而言，他们都是以完全相同的两个角色开始的：想知道它做什么的人与想知道它如何工作的人。

根据您所出售的产品，可能只需要这些。如果您正在销售软件，则有一些采购代理和业务人员想要了解该软件的功能-他们需要您的案例研究和ROI计算器。也有一些技术人员了解有关该软件如何解决问题的最佳实践-他们想要郑州品牌策划设计公司的白皮书和产品规格。大多数B2B产品和服务在面向业务和技术之间都有类似的细分。仅将营销重点放在这两个组中的每一个上，就可以使消息传递更加清晰，并产生更大的影响力。郑州品牌策划设计公司实际上为之创建消息的两个角色要比固定在作战室墙壁上却被忽略的七个角色要好。