这是一个让潜在客户出去吃午饭，打高尔夫球，打泳池，享受季节的绝佳时机。北京广告设计公司可以展现人的一面并建立某种联系。为什么不利用夏季的整体欢乐来为您和您的潜在客户使用呢？

您是否在寻找可以在公司中实施而无需更改的内部销售流程？如果是这样，您会失望的。不存在这样的东西。那是因为您需要针对您的市场，目标受众和产品或解决方案量身定制流程。

最重要的是，您如何进行销售必须与买家的旅程保持同步。北京广告设计公司如何做出购买决定？他们在问什么问题？您如何帮助他们选择合适的产品或解决方案？为了说明内部销售流程，我们以一个虚构的示例为例，该公司名为Zippy，Inc.，它提供了营销自动化解决方案。

Zippy使用入站营销方法，这意味着在其内部销售人员投入使用之前，他们的销售和营销流程需要执行几个步骤。这些概述如下。北京广告设计公司的营销主管Sally知道她需要投资技术以提高营销效率和成功。因此，她在Google上搜索了“营销自动化”。有机结果的顶部是Zippy电子书“如何开始使用Marketing Automation”的链接。她单击进入页面，填写表格并下载电子书。Sally刚刚进入Zippy内部销售流程的第一阶段。现在，她被归类为“查询”。了解Zippy如何将他们的销售流程与Sally的购买流程相匹配。她正在在线搜索，并且就在附近随时可以找到他们。

北京广告设计公司营销和销售管理部门已同意，在内部销售团队将时间投入到查询之前，人们需要表现出更高的兴趣。此外，他们的内部销售人员还将在适当时候处理潜在客户资格的其他关键参数。

在这种情况下，需要通过邮件培育来预热查询。北京广告设计公司收到了几封电子邮件，其中包括一封提供有关更深入信息的网络研讨会的电子邮件。她报名参加。另外，在过去的几周中，她单击了其他几封电子邮件中的链接，并花了一些时间在Zippy的网站上。既然Sally投入了很多时间进行自我教育并表现出很高的兴趣，她的领先优势表明她值得打电话。