穿着商务服已经漫长而累人的一天，微笑着掩盖自己的内向，并与任何可以让你倾诉自己声音的CEO约会。没关系，画册封面设计公司自豪地带了一大堆名片跟进。坐在办公桌前收拾行囊，然后开始将所有新的即将成为最好的朋友加入CRM（提示：如果画册封面设计公司使用的是HubSpot CRM，则只需扫描名片并直接从您的联系人上传联系人电话）。现在该发送一些销售电子邮件了。如果您要发送通用销售电子邮件，其开头为“昨天会议上还记得我{您的名字}吗？” 接下来是一些严重的推销，我现在告诉你，不要这样做。在您开始使用边界激进的销售电子邮件向新潜在客户发送垃圾邮件之前，是时候做些功课了。

资格会议主持人

画册封面设计公司不愿意将它透露给您，但是很有可能并非您的每一个新的CRM联系人都非常适合您的业务。我怎么知道？有很多变量可以使销售线索成为理想的买家形象（也就是理想的客户）。当到达展位并且对话很敏捷时，可能很难收集使潜在客户符合资格所需的所有信息。

现在是时候坐在自己舒适的办公桌上，对每个公司进行一些研究，看看它与画册封面设计公司的Prospect Fit Matrix有什么关系，或者是使潜在客户适合您的业务的清单。商业模型（B2B / B2C），销售周期长度，服务成本，资金和公司规模等特征都是在其网站，LinkedIn，Crunchbase或社交渠道上研究每家公司时都需要考虑的因素。

当您开始根据矩阵对每个公司进行度量时，您将开始制定三个公司列表：

高潜在客户–这些都是赢家。我们将在稍后讨论如何处理它们。马马虎虎的线索–他们混在一起。他们可能在成长或将来有潜力获得的特性方面得分较低。例如，如果您寻找的是B系列资金最少的公司，或者中小型企业比初创企业更多的公司，那么这两种情况都可能随时间而变化。对于初学者，请继续给他们发送快速的问候电子邮件。现在就开始建立恋爱关系，您将在适当的时候从中建立基础。为确保它们不会滑入裂缝，请给自己一个提醒，请在下个季度和/或6个月内跟进他们。尽管他们现在还不是模特的领导者，但他们很可能是下线的佼佼者。

低潜在客户-简而言之，如果它们不适合画册封面设计公司（并且很可能不会在将来出现），最好不要浪费您的时间。您是否在会议聊天中谈到了公司解决的痛点？大！确保您按照1：1所做的任何相关注释也都可以纳入CRM中。如果画册封面设计公司没有任何痛苦的启示，请不要担心。如果您有机会通过查看他们的网站，社交媒体或在线技术来发现相关的痛苦，请确保做到这一点。通过了解他们的痛苦，您将拥有创建与他们共鸣的强大电子邮件（我知道，我们到达那里）的最佳方法。还有一件事：在LinkedIn上了解谁是公司的决策者。如果您的联系人不是该联系人，请确保您在写电子邮件时考虑到他们的买家角色，并找到恭敬和适当的方式来要求介绍。