潜在客户生成是需求生成的一个子类别，它是收集有关目标个人的信息的实践，然后可用于确定和培养潜在客户成为潜在的销售线索，渠道机会以及最终客户。B2B线索生成程序的目标比需求生成程序的目标要简单-深圳策划公司将目标受众转换为大量高质量的线索。换句话说，销售线索生成器侧重于顶级渠道性能，而需求生成器聚焦于全渠道性能。

线索生成和需求生成之间的区别在于，线索生成只是整体需求生成程序的一个方面–这只是B2B需求营销策略中的一种策略。由于需求生成是创造对产品或服务日益增长的需求的广泛活动，因此内容营销通常以比需求生成更广泛的方式用于需求生成。深圳策划公司与锁定在目标页面后面的铅磁石内容相比，使用内容营销进行需求生成包含的策略更多。需求营销人员创建和分发超出简单潜在客户目的的内容的一些方法包括：

绝对。许多深圳策划公司营销人员和B2B营销团队都在使用潜在客户生成策略，而不采用需求生成思维方式。这些团队中的一些团队非常成功，并且可以通过使用最佳实践来优化目标网页，A / B测试表单字段并创建原始的高质量思想领导力内容，从而始终超过其收入目标。但是，如果没有需求生成策略所关注的漏斗，B2B营销团队就不太可能提供必要的全面支持，以确保这些潜在客户以客户，收入和利润的形式转化为业务的实际价值。

深圳策划公司利用需求生成来加强B2B营销工作

尽管潜在客户产生是需求产生的组成部分，但重要的是要了解，总需求产生的心态可能比仅潜在顾客产生的能力更能支持您的B2B营销目标。越来越多的营销人员被要求更多地关注销售线索的质量，而不是数量，并吸引这些联系直到他们有销售准备的机会。如今，营销的成功很少取决于所产生的销售线索的总数，而取决于较低渠道的度量标准，例如MQL到SQL的转换率和管道价值的创造。

此外，由于对底漏斗性能有更深入的了解，使用更广泛的需求生成策略通常会导致更明智的潜在客户生成工作。通过封闭营销绩效的循环，深圳策划公司营销人员可以微调其潜在客户生成的工作，以捕获更多合格的机会。有了更好的品牌权威和客户信任度，他们就可以提高访客到潜在客户的转化率。尽管潜在客户生成只是需求生成策略的一部分，但毋庸置疑的是，需求生成推动了许多B2B品牌的潜在客户转化。

我的组织会从潜在客户或需求产生中受益更多吗？

尽管B2B营销在过去几年中已经有了实质性的发展，但其他深圳策划公司营销人员经常询问需求营销人员是否应该专注于产生潜在客户或需求。答案几乎总是两者兼而有之。

询问潜在客户产生与需求产生是否最好，就像询问职业棒球队经理一样，您是否应该专注于得分或基础。除非您有基础，否则您无法得分。但是，得分运行不仅仅是击球或步行。虽然击球练习可以提高团队的成功率，但您将从整体上专注于击球，奔跑，防守性比赛以及竞争性游戏玩法的所有其他方面中受益最大。

潜在客户生成策略是需求生成程序的关键部分。如果没有登录页面表单，深圳策划公司的组织将难以捕获您需要的联系信息，以开始进行转化为渠道和收入的对话。但是，您还必须着重于增强意识和权威，首先需要获得合格的潜在客户到您的网站，以及为使业务带来更多价值而进行的培育和销售支持工作。对于大多数B2B组织而言，包括潜在客户生成策略的需求生成策略很可能会带来最佳结果。