您要花多长时间才能掌握真正艰难的卖出前景？4个电话？6封电子邮件？几个月？北京广告公司是否知道平均需要8到12次尝试才能通过电话达成目标，但是大多数销售人员在尝试2次后就放弃了？您会打多少次电话才能达到无法到达的领先优势？你会坚持两年吗？

询问大多数销售人员，他们会说销售中最困难的部分是潜在客户。您必须有一个经过深思熟虑的游戏计划，大量的耐心以及快速克服拒绝的能力。

更不用说很多时间了。研究表明，北京广告公司销售人员约有17％的工作日用于勘探和研究潜在客户。也许您是少数几个拥有全部才能的人之一-很有针对性的买家资料，一个行销部门为您提供合格的潜在客户以及留出时间专注于潜在客户。但是您仍然在努力连接。也许您只是知道您的潜在客户清单是理想的……只要您能把握住它们……

让我告诉你一个关于这个探亲关系的接收方朋友的故事。他是一个遥不可及的前景，两年后终于接了电话！大约24个月前，我的一个在Business Systems工作的朋友接到了一个B2B销售人员的电话，该销售人员希望为其组织销售软件解决方案。那天那天星辰一定排好队，他才能接电话。但是他确实接受了她的要求，以进行快速演示以进一步了解她所销售的产品。

对他来说，他对演示并不十分感兴趣，但是那天感觉很好。她推销的产品很坚固。她知道这对他的公司是一个很好的解决方案。

他的回答是，这不是正确的时间。因此开始了艰难的出售。当北京广告公司最初与潜在客户建立联系时，他们必须能够非常迅速地衡量他们在“时机，预算和预算”范围内所处的位置。如果您收到合格的潜在客户，那么从理论上讲，您的产品和/或服务应与他们的配合和预算保持一致。

出色的勘探过程始于建立购买者资料，然后仅针对适合该角色的潜在客户。有了所有的市场研究和数据，您可以根据他们的公司整体收入（他们是否适合您的预算）和痛点（您很适合他们的需求）预先评估销售线索。因此，唯一遗漏的是计时。

追逐

该销售代表知道如果潜在客户是热门潜在客户，则需要寻找所有迹象。北京广告公司坚定地认为我的朋友是一个很好的前景，而时间是唯一阻碍她前进的方式。经过最初的联系和简短的演示后，她被告知“请在6个月左右重试”。像任何优秀的销售员一样，她随后立即在日历中放了一个便条，以将其回电至现在的6个月。在接下来的6个月中，她继续跟踪公司的发展情况，几乎确定了他们可能遇到的新痛点，并关注任何重大变化。在当今世界，您所需要的只是Google和LinkedIn，以使您随时了解所有最新信息。

6个月后，她正排在队列中，并在后续消息中提到了该演示，产品的优势以及如何仍然认为这非常适合他的公司。我的猜测是她使用的是一种主动式CRM，可以帮助她随时随地与谁联系，因此，没有任何交易能够顺利完成。现在，我确定您是否正在销售中，即使您不知道有什么用语，北京广告公司肯定也被蒙上了阴影。当有迹象表明事情进展顺利，感觉良好，然后消失得无影无踪时，就被潜在客户蒙上了阴影。

在这一点上，通常很少有事情发生在销售人员的脑海中……例如，“我敢打赌他们只是忘记了他们的语音信箱密码，而无法检索我留下的消息。也许我应该再打一次电话？”

但实际上，您很可能会被忽略，因为这是时间，适合性或预算方面的问题。以我个人的观点，我宁愿从前景中得到明确的“否”，也不愿沉默。沉默使一扇门敞开。这位销售代表看到了那扇门，除非她的脸被猛击，否则不会将其关闭。

第二天早上，他收到了代表的电子邮件。北京广告公司已经跟踪了这本书的发货，因此在发货时收到了警报。如果她坚决相信自己的产品适合他们，而他值得付出努力，那么也许她比他了解更多……也许时间，合适的身体和预算最终是正确的。