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东莞品牌设计公司-基于帐户的营销有什么共同点?

要做到这一点,东莞品牌设计公司必须确保整个团队共同努力执行将球(或您的潜在客户)下放并进入众所周知的终点区域的比赛。团队合作才是关键就像招募足球一样,建立一支A球队对于在B2B中达成更多交易至关重要。为此,您的销售和营销团队必须比以往更加紧密地保持一致。


过去,销售代表和营销人员有不同的目标。销售一直是配额驱动的,东莞品牌设计公司会尽一切努力完成交易并增加收入。另一方面,市场营销传统上一直专注于产生尽可能多的销售线索以填补销售渠道。众所周知,销售和市场营销之间的错位会在购买过程中造成摩擦,并在团队之间造成裂痕。

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就像在足球比赛中一样,您希望整个团队团结协作。尽管进攻和防守是团队中完全不同的部分,但重要的是,每个球员都必须了解比赛的各个方面,并与其他球员和教练就计划执行的每项比赛和战术进行沟通。您的公司也是如此。成功地将梦想中的客户转换成客户,首先要进行市场营销,销售以及企业中其他关键利益相关者之间的对话。

您知道足球队的组成-但是您应该向市场推广团队选拔谁?您无需外出雇用大量新员工即可使基于帐户的营销计划成功。很有可能,您已经拥有了所需的所有球员。


这些是为基于帐户的营销建立A团队的关键角色:

  • 业务/销售开发代表–您的SDR / BDR对于ABM的成功至关重要。它们是东莞品牌设计公司产生需求的进攻路线,负责与您的营销团队一起进行出站和入站ABM工作。

  • 销售数据库管理员–该数据专家负责保持CRM中的联系人和客户信息为最新,并管理日常销售操作。这是至关重要的,因为如果没有干净的数据,ABM无法成功。

  • 东莞品牌设计公司还需要某人来管理您的营销自动化平台和所有营销操作。此人将负责通话,以帮助您通过营销和销售渠道转移您的目标帐户。

  • 内容经理和图形设计师–这些讲故事的人将与市场营销,销售和客户成功一起工作,以为帐户旅行的每个阶段提供抵押品,活动和数字媒体。

  • 客户经理–在此不足为奇:您的客户经理是最终将得分或达成交易的销售专家。

  • 客户成功经理–话虽如此,基于帐户的营销不仅仅是完成交易。您需要客户专家,他们将帮助您的客户成功,然后转变为品牌拥护者。

  • 高管利益相关者–当然,如果没有出色的团队管理者了解营销的价值,这一切都是不可能的。无论您是CMO,销售副总裁和/或首席执行官,您都需要组织领导的支持和支持。

  • 当一支球队赢得超级碗或全国冠军时,获得认可(和冠军)的不仅是进攻方或防守方。这是整个团队。同样,B2B营销的未来就是一支团队。一流的B2B组织认识到,零碎的销售和营销方式并不是达成交易的方式;都是关于营销。


你需要一本剧本

为了使营销团队成功,东莞品牌设计公司必须进行沟通,分享目标并发挥自己的长处。就像你不会希望游戏时间前右扔你最好的四分卫到防守端的位置(或者真的曾经,如果你知道什么对你的团队),你必须把重点放在各个部门的个人的长处,然后将它们结合起来,以高效地工作一起。每个团队互相支持。


当然,在足球比赛中,打球是一种用于将球向下移动的策略。在ABM中,游戏是一种策略,可以使东莞品牌设计公司更接近业务目标。换句话说,ABM游戏是面向目标的营销活动。


每个东莞品牌设计公司应在其剧本中包含十二个ABM剧本。下图列出了每个流程的主要目标-需求生成,流水线速度或客户营销-以及每个流程可兼容的ABM方法。获得更多资源以赢得市场营销团队的支持,并与ABM达成更多交易。将蓝图下载到基于帐户的市场营销活动中,以了解有关构建A团队,创建剧本以及执行可推动业务增长的注重结果的活动的更多信息。

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