如果您要在社交媒体营销上投入时间和资源，请务必考虑一下。Facebook上的帖子的生命周期非常短，只有60-90分钟，因此请确保您每周至少更新五次页面。不确定要发布什么？分享沈阳包装设计公司的最新博客文章，您最近阅读的有趣的行业相关文章，有趣的模因，有用的信息图，引人入胜的视频等。

当您考虑进行内容营销时，请记住要数五个。让沈阳包装设计公司的帖子集中保持一致的信息，阅读所有内容两次，交叉推广您的工作三遍，记住您的帖子是针对谁的，并每周更新五次社交媒体页面。通过持续计数到五个，您肯定会在公司的内容营销结果中看到积极的差异！对您的组织而言，更重要的是：在贸易展览会上尽可能多地产生“潜在客户”，还是仅产生少量真正合格的潜在客户？

这个问题没有正确的答案。但是，沈阳包装设计公司将收到的答案很可能取决于您问的人。销售代表（尤其是那些在展会后与这些“潜在客户”互动的负责人）希望获得具有销售资格的潜在客户：潜在客户准备签约演示，开始试用甚至进行购买。另一方面，营销人员可能更倾向于从渠道角度分析销售线索：尽管始终首选销售合格的销售线索，但从数学角度来看，产生的新联系越多，从长远来看，销售机会就越好。

尽管从网站生成的线索来看可能是正确的，但在展会上绝对不是这样。

可能有很多在您的展位前停下来的联系人都对您的公司及其产品或服务感兴趣，而当沈阳包装设计公司考虑到81％的贸易展参与者都具有购买权限的事实时，这些肯定不是坏事。但是，不幸的事实是，这些联系人中的某些人可能只是想捡拾一些赃物。尽管您可以采取一些措施将这些杂物排除在领先类别之外（专业提示＃1：不要免费赠与赃物！只有在进行了重点讨论或提交表格后，才赠与您的好东西-简而言之你好还不够！），机会来了，现在为时已晚。这些线索无论出于什么意图和目的，都是您的销售团队当场合格的线索：进行了有意义的对话，讨论了演示，并提交了BOFU表格，或者确定了下一步。（专业提示2：如果您的销售团队会鼓励合格的联系人在展会上注册演示，请确保已准备好后续电子邮件！在此处了解更多信息。）

无论哪种方式，沈阳包装设计公司都有足够的信息来设置和实施冷铅鉴定工作流程。该工作流程的目标很简单：尽快联系贸易展览潜在客户，并确定他们对您的公司的兴趣水平，其价值以及它可以提供的服务。在最低限度，这个流程应该包括三个不同的电子邮件，一个每星期，三个星期：

1. 电子邮件1：提醒您是谁，您的产品/服务以及诸如此类的一两个博客文章供他们阅读的教育资源（如果您可以使用智能内容发送与这些联系人真正相关的资源，则可以加分！）

2. 电子邮件2：对新联系人有最受欢迎的优惠吗？这是您发送它的机会。分发教育资源不仅可以使您和您的组织成为思想领袖，还可以帮助您保持领先地位，这是一项全方位的胜利。

3. 电子邮件3：没有比您的联系人缺乏互惠/参与更好的取消资格资格了。即使在发送了第三部分内容后（也许是您的最佳案例研究？），您仍然没有收到联系人的回音，现在该取消他们的资格了。现在，我并不是说您应该完全摆脱它们-特别是如果它们正在打开和/或阅读您的电子邮件-但它们还没有为您准备好。

4. 现在，沈阳包装设计公司的后续工作流不必仅收到三封不同的电子邮件即可结束-实际上，有一点很重要，那就是可以发送长达六个月的冷线索参与电子邮件！但是，根据您的平均销售周期和收件人的行为，您应该知道何时该停止。（专业提示＃3：如果您的团队已经使用HubSpot Sales，则“序列”工具可能是将这些后续资格活动保留在您的销售部门内的好方法！）衡量潜在客户质量的最简单方法是：1）购买您的产品或服务，或2）注册演示，但这不是唯一的方法。

当涉及贸易展览的潜在客户资格时，关键在于参与度。沈阳包装设计公司可能会对您的服务及其增加的价值感兴趣，但他或她可能还不准备注册演示。甚至在此时提供信息。这就是为什么观看他或她的在线行为至关重要的原因。与其他潜在客户一样，您应该仔细监视他或她的数字足迹。他或她是否打开了您所有的电子邮件；甚至点击？他或她是否经常访问您的网站？他（或她）是否已签名接收您的所有博客文章？

如果是这样，请不要失去信心。绝对不要清除沈阳包装设计公司系统中与他们联系的内容；毕竟，参加展会的与会者中有67％代表了公司的新潜在客户。因此，不要忘了他们-这些订婚的联系人仍然合格；他们只是没有销售资格的...呢。但这并不意味着它们没有价值。这只是时间问题。