现场销售人员曾经是一名独行侠。深圳vi设计公司以自己的日程安排和策略超越了公司的壁垒。是的，他会不时打电话给客户服务和市场营销方面的帮助，但他的努力并非精心策划的销售策略的一部分。今天，潮流已经转变。技术使内部销售人员在与潜在客户和客户合作时更加高效和成功。CRM使销售流程井井有条，互联网可提供对研究，电子邮件和社交媒体的便捷访问，以进行交流，而在线会议通常可以实现面对面的交流。

同时，现场销售人员的收入比内部销售人员的收入高12-18％。另外，在前往下一个客户的途中，还存在旅行和停机的相关费用。因此，内部销售以每年7.5％的平均速度增长而外部销售几乎没有以每年0.5％的平均速度增长的情况就不足为奇了。

当然，这提出了一个问题，即如何将内部销售与现场销售相结合，以实现两全其美。毕竟，尽管内部销售团队效率很高，但是面对面会议仍然具有令人难以置信的强大功能。以下是一些可帮助您最大程度地提高销售业绩的见解：

1. 管理事项从顶部开始，认识到销售是内部销售还是现场销售。有人需要对全局负责。例如，您可能希望有一个现场销售经理和一个内部销售经理，他们都向销售总监或销售集成总监汇报。

2. 谁做了什么？深圳vi设计公司销售总监负责与两位销售经理合作，以确定谁负责什么以及为什么这是对资源的最佳利用。毕竟，有很多方法可以爬山，而您想找到最简单，最有效的方法来登顶。

3. 例如，由于现场代表前往这些地点的成本和时间，让内部销售人员处理偏僻的客户可能是明智的。或者，您可以决定让外部销售人员专注于更复杂的销售活动，而内部销售代表在同一帐户内处理维护活动。

4. 实施严格计划当您实施销售集成计划时，您不必一次完成所有工作。实际上，最好一次咬一口。这样的过程使您可以在全国范围内解决所有出现的问题。此外，您还将了解新销售模式的财务影响。如果成功，那就为您提供成功的故事。您可以将它们用作弹药，以激发其他销售地区接受其业务方式的变化。

5. 补偿一致性虽然您不必向内部和外部销售人员支付相同的金额，但以类似的方式来构造他们的薪酬包会很有帮助。例如，如果现场销售代表获得薪水，佣金和奖金，内部销售人员也应获得。同样，相同的目标也应纳入奖金结构，为所有销售人员提供前进的理由。

同样，如果深圳vi设计公司内部销售人员负责现场销售代表领土内的某些帐户，则现场销售代表也应获得这些销售的信用。同样，它们在该地区的销售目标应相同。共同的目标和认可对鼓励团队合作至关重要。

尊重所有人即使他们扮演不同的角色，对内部销售人员和现场销售代表也应一视同仁，这一点很重要。内部销售代表不是现场销售管理任务的垃圾场。这就像入站和出站营销。每个都起着重要的作用。他们协同合作。因此，请确保两个小组都参加相同的会议并接受类似的培训。

内部和外部自动化为内部销售人员提供自动化工具是很自然的。毕竟，深圳vi设计公司在办公桌前工作，可以轻松访问计算机。但是，自动化也应扩展到现场销售人员。例如，他们可以使用移动设备输入更新的联系信息并跟踪其销售活动。如果这样做的话，内部销售人员将获得最新信息，从而使他们可以在适当的时间与适当的人员进行跟进。

由一名负责内部和现场销售的人员开始进行销售集成。然后就深圳vi设计公司的内部和外部团队的职责进行头脑风暴。确定了这一点后，将您的新销售模型推广到一个较小的地理区域并进行调试。深圳vi设计公司的销售模型应包括一个补偿计划，该计划奖励团队代表以及所有销售人员的自动化。最后，请确保您对所有团队成员都给予相同的尊重。通过实施这些技巧，您应该可以顺利实现销售集成成功。