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生活中有些事情在寒冷时会更好。冰淇淋，苏打水，武汉vi设计公司等等。然而，有一件事，就是您的联系人数据库在寒冷的情况下绝对不是更好。对于营销人员来说，这实际上是一个非常普遍的问题。数据库的一小部分或大部分都是“冷”的，这意味着它们很长时间没有响应或已断开连接。他们也可能因为其他原因而感到冷落，例如，您可能没有足够的数据来宣布他们为市场营销合格的潜在客户（MQL）。无论您是一小段还是大段的冷接触，都可以肯定您会留下很多潜在的收益–如果您碰巧购买了其中一些潜在客户，则尤其如此。下面是识别冷接触的方法，以便您可以将其转换为MQL。

同意定义-冷与营销合格的潜在客户

由于行销自动化更有可能发挥作用，因此，销售和行销团队必须协调一致，以使冷铅与MQL有所不同。您的自动化系统应该构建为实时检测MQL，这就是为什么就构成MQL的人口统计信息，行为和属性达成一致很重要的原因。公司的MQL标准将取决于您的整个营销和销售渠道，但是通常将其定义为有资格进行营销活动（例如电子邮件，社交媒体和Web转换）的任何潜在客户。潜在客户尚未准备好传递给销售人员，但有一天可能符合SQL标准。在就MQL的定义达成协议后，您需要进行一些分析，以确定唤醒这些线索并将其转化为MQL的最佳方法。

分析您的潜在客户

了解武汉vi设计公司的潜在客户将需要一些市场营销或CRM报告。当您可以在数据库中划分冷线索时，您会发现许多方法来快速开发MQL。从细分这些潜在客户中获得的一些常见见解包括：

数据不足：当您对MQL的定义缺少关键数据时。例如，如果您需要了解联系人的工作角色，但不必在表单上收集该数据。

活动：联系人长时间没有活动。这可能是由于您忽略了他或她，或者他或她可能正在整理您的内容。

自动化问题：类似于数据不足，武汉vi设计公司的市场营销自动化系统也可能会出现问题，无法正确标记所有MQL。

不合资格的参与：这种类型的联系会定期与您的公司联系，但不能使您符合他或她的资格。然而，基于活动，他或她似乎是一个不错的目标。

搁浅：有时，数据库中的联系人似乎被困在荒岛上。只是在这种情况下，该岛才有WiFi，其他优先事项则占据主导地位。您知道线索仍然存在。他或她甚至从您那里打开了一两封电子邮件，但是武汉vi设计公司无法让他或她拉动触发器成为MQL。

一旦知道了为什么潜在客户感到冷漠，就可以对此采取一些措施。当然，采取的行动取决于您在初始分析中对冷接触的发现。