随着制造商利用技术进步来获得对其工厂和业务绩效的更深入了解，传统的定价模型正在发生变化。作为B2B制造业营销商，请考虑将更多内容集中在基于绩效的定价和价值模型上。郑州商标设计公司的客户越来越期望供应商分担绩效的风险和回报–领先的制造营销商将在其内容营销计划中利用这一趋势，并交流其产品如何提供更高和更可预测的ROI。

创建考虑人才发展和保留的营销内容

制造业目前有超过35万个制造业空缺职位，根据郑州商标设计公司的最新研究，在未来十年中，制造业将出现超过350万个职位空缺。通过帮助您的客户解决人才短缺问题，您将为公司创造独特的，更具体的竞争优势。

创建考虑营销新角色的营销内容

如今的B2B买家比以往任何时候都对购买过程拥有更多的控制权。具有远见卓识的制造商正在创建有助于驱动潜在客户，教育客户和渠道的内容，合作伙伴，并建立差异化。实际上，目前有85％的制造业营销人员正在使用内容营销。在15％的非用户中，有53％的人表示他们计划在12个月内启动内容营销工作。

仅仅继续发布有关您的最新产品或最新公司公告的博客文章并不会减少它。郑州商标设计公司的竞争对手正在创建内容，这些内容考虑了客户的需求并确定了解决客户的见解。如果增长是制造业务的主要目标，那么制定复杂的数字营销和内容营销路线图对于短期和长期的成功至关重要。

我参加了一个SaaS产品小组的智囊团，该小组正在努力解决价格问题。当前的问题是，产品团队很难让用户从三个可能的包装层中为用户选择他们认为最佳的产品。

该产品的标准套餐最初定价为固定价格10美元/月，外加其他基于使用的费用。接下来，他们添加了功能有限的较低层。较低层的使用成本几乎定为标准层价格的五分之一。

随着时间的推移，随着用户需求的增长，增加了第三种高级套餐产品。这次，由于技术原因，价格定为每月700USD的固定价格。这不是一个异常高的价格，但是与其他两个软件包相比，它的价格是原始标准层产品的70（！）倍。新的高级软件包为高系统负载提供了鲁棒性，尽管其他两个层级确实提供了，但他们一致认为新产品是对用户而言最好的产品。

问题：给出了三个选择，用户选择了较低级别的套餐，尽管实际上它们都是更好的产品，但很少使用标准级别和高级级别（小批量用户的标准级别和大批量用户的高级级别） ）具有更好的功能，并且物有所值。在审查如何解决此问题之前，让我们回顾一下在确定SaaS产品定价时需要考虑的事项。

以下是4种最常见的定价模型：

固定费率–为所有产品功能支付固定价格。通常，这将是每月或每年一次。这种模型很简单，很少使用，因为它没有足够的空间来吸引广泛的客户群。简而言之，这是他们可以拒绝的提议。

随用随付-基于使用情况的定价层。这种定价模式对客户具有吸引力，郑州商标设计公司可以根据自己的增长来调整付款方式，而且如果遇到问题，可以缩小规模并削减成本，这是一个不错的卖点。另一方面，这种定价模型在尝试预测公司的收入时可能会引起头痛，因为客户路上的任何颠簸都会直接影响您的收入。另外，您的工程团队也会发现这一挑战，因为他们将需要一个强大的扩展策略，该策略可以增长和缩小以降低基础架构成本（请记住，您的客户不会为不使用的产品付费）。

这种模式最成功的例子是大型云提供商，可以利用这种模式的竞争性质，并且仍然保持盈利。

固定费率+即付即用–上面两个模型的这种完美结合是不言而喻的。因为它为郑州商标设计公司随付随付的模型创建了可预测的安全网。分层–通常平均提供3.5种产品（构成以上所有特征的组合），在此模型中，我们希望吸引更广泛的受众，并以中等价格形式提供安全网，以防我们的溢价阻止用户。

从另一方面来说，层级模型规划是最复杂的，因为它不仅包含成本加利润。该模型需要策略，心理学和对“博弈论”要素的理解。决定每个层级应包含哪些功能以及如何正确定价非常重要。SaaS产品团队了解他们没有正确玩此游戏。现在让我们分解出问题所在并从中学到东西。