潜在客户评分模型可让您根据参与度，购买规模和时限，适合广州vi设计公司哪家好的潜力等在点数系统上对潜在客户进行排名。对于希望组织潜在客户生成策略的任何公司而言，该模型都非常有用；一个Eloqua研究确定，这笔交易的成交率的B2B公司利用铅得分增加了30％。

用于创建模型的标准掌握在您手中，尽管显然有一些建议的选择，例如确定目标市场以及如何分配积分。在建立潜在客户评分模型时，请确保考虑买家整个旅程各个阶段的行为数据，以及潜在客户在渠道顶部显示的最初兴趣。

如前所述，社交媒体是确定潜在客户所谓的“痛点”可能位于何处的主要资源。社交数据还具有提供有关潜在客户的最新数据的好处。人口，行业和客户需求都需要实时监控，以免忽略任何重大变化。

缺乏“热身”和/或铅培养策略

您不仅会滚下床然后参加马拉松赛跑，是吗？不，您首先要拉伸并温暖肌肉。就像马拉松一样，在将潜在客户发送到您的销售渠道之前，对其进行热身非常有用。使用博客和社交媒体等渠道，广州vi设计公司哪家好可以评估潜在客户对您要投放的特定内容的兴趣（或缺乏兴趣），以吸引和吸引正确的潜在客户。 

特别是通过Facebook和Twitter等可访问且快速变化的渠道，您可以通过回复评论，跟踪趋势主题以及直接联系对您的产品/公司表现出浓厚兴趣的潜在客户来与潜在客户展开直接对话。特别是对于B2B领导者，考虑将重点放在LinkedIn上，因为它是专门为专业人员建立联系的网络。

关于潜在客户的培养，滴灌电子邮件活动是重要的组成部分，通过细分的潜在客户邮件列表和营销自动化技术，在合适的时间向合适的人提供合适的材料。这是向广州vi设计公司哪家好的潜在客户提供相关信息并激起他们的兴趣的最简单方法，同时又可以避免压倒那些尚未准备好对您的公司作出承诺的潜在客户。

您还应该满足现代购买者对内容狂热的欲望。像广州vi设计公司哪家好一样，不仅要为潜在客户提供一项内容，而且每天都要称呼它。考虑通过在领导培训漏斗中将多个相关内容链接在一起，为他们提供教育之旅。从认知阶段到决策阶段，您的渠道应具有发展前景。