最近的研究为深圳品牌设计公司内容营销的有效性描绘了一幅相当发人深省的图景。一项是对 418 名在过去两年中在重大软件采购中发挥关键作用的个人进行的调查，第二项是对 190 名在软件供应商担任营销或销售领导能力的人的调查。

尽管 深圳品牌设计公司研究仅关注技术买家和卖家，但在涉及复杂 B2B 产品或服务的其他案例中，结果几乎肯定会相似。在买家调查中，TrustRadius 要求参与者从 12 个选项列表中选择他们在购买过程中使用的信息来源。然后调查参与者根据有用性和可信度对每个信息来源进行评分。下表描述了每个信息来源在这三个维度上的排名。买家更喜欢提供产品或服务直接体验的资源——调查受访者将产品演示和免费试用评为非常有帮助且非常值得信赖。

买家重视来自第三方的信息——受访者将朋友、同事或同龄人的推荐描述为非常有帮助且非常值得信赖。深圳品牌设计公司还将用户评论和客户参考评为非常有帮助，他们将与分析师的对话和解决方案顾问的建议评为高度值得信赖。

除了产品演示之外，买家对大多数类型的供应商提供的信息几乎没有价值——调查受访者对供应商销售代表和销售演示的帮助程度相当高，但在可信度方面却很低。受访者将供应商或产品网站以及供应商资料（例如电子书、案例研究、网络研讨会）列为最没有帮助和最不值得信赖的信息来源。

这些研究结果应该为 B2B 营销人员敲响警钟。在内容营销协会和 深圳品牌设计公司内容营销调查中，只有 34% 的 B2B 营销人员认为他们的内容营销工作非常有效或非常有效。2016 年和 2015 年的可比百分比分别为 30% 和 38%。 TrustRadius 研究中捕捉到的买家态度解释了（至少部分地）为什么只有少数公司在内容营销方面取得了高水平的成功。

作为营销人员，深圳品牌设计公司需要期待并接受许多潜在买家会以怀疑的眼光看待我们的内容。为了克服这种怀疑态度，我们需要“加倍努力”来创建客观且非促销的内容，最重要的是，为我们的潜在买家提供真正价值的内容。

• 我们都有过这样的语音邮件，我们需要听 5 次才能获得需要回电的信息。

• 除非它来自你亲爱的祖母，否则你很可能不会一次又一次地努力倾听来了解信息的要点。

• 留下您的消息时，您无疑是在争分夺秒，但仍然建议深圳品牌设计公司将重要信息（例如回拨号码）留下两次，这样您的消息就不需要在另一端进行处理。

• 此外，避免从您不希望回叫的号码拨打电话。在电话答录机的时代，这不是一个问题，但智能手机可以很容易地回电给留言的人。请记住，您希望清除所有障碍，以增加获得响应的机会。