药品包装设计公司销售团队应该在销售旅程的哪个部分付出更多的努力？谷歌分析指出，客户销售旅程的后半部分会带来比其他部分更多的流量，并最终完成交易。但是可以肯定地说，您应该将所有注意力集中在这个特定区域上吗？不可以。为了更好地了解潜在客户在哪一点被转换，您必须仔细研究两种归因方法：最后接触归因和首次接触归因。

药品包装设计公司选择的方法是所谓的“最后接触归因”。从名称本身，您就会知道这种分析方式属于哪个领域。众所周知，销售过程由三个主要部分组成：一，潜在客户发现您的业务；第二，潜在客户上钩，推进销售过程；三、机遇就是创造。在交易被视为完成交易之前，客户必须经历这三个事件。最后一次归因侧重于客户旅程的第三部分，在交易完成之前所做的努力（其中包括登录页面和电子邮件活动是主要示例）——除了形成潜在药品包装设计公司客户的部分之外的所有内容。同时，提供有关如何创建潜在客户的分析的归因方法被称为“首次接触归因”。更多，在这种方法中，销售业务第一线的努力得到了应有的认可；这样，所有分析都将归因于漏斗顶部的渠道（即博客文章、搜索引擎优化、付费广告、白皮书、免费试用等）。

回到本节的主要论点，哪种归因方法在转换潜在客户方面真正占据优势？答案是，应该对两者有同等的欣赏。在大多数情况下，组织倾向于无意识地将更多注意力放在一种方法上。在这种情况下，最好退后一步评估您的分析。看看这些数字：您的潜在客户转化率和您的实际销售额。如果您的潜在客户转化数字超过了您的实际销售价值，则意味着您必须非常关注您的最后一次接触工作，反之亦然。

在开发运营系统时，组织记忆是需要考虑的一件大事。确保药品包装设计公司利用客户的数据为您带来优势，并利用这些数据进一步在他们的脑海中灌输您的品牌形象，这是任何企业都必须面对的不可避免的挑战。但这并不意味着这一壮举是不可逆转的。利用所有联系点，确保适当的跟进，提供售后服务，然后评估您的转化率；这些将是您的行动计划的组成部分，以避免失去潜在的销售机会。

药品包装设计公司数字营销人员习惯于只获得目标受众的短暂关注。也许潜在客户会浏览付费广告，或者花几分钟浏览一篇博客文章。最好的情况通常是他们花一个小时左右的时间来试用产品，或者通过电话与销售人员交谈。

然而，现场活动为营销人员提供了一个机会，可以制作持续数小时甚至数天的引人入胜的品牌叙事。虽然声称活动参加者是受限制的观众是一种误导——毕竟，他们总是可以选择回避会议或专注于他们的智能手机——他们通常会比通过其他营销渠道更关注所表达的信息或价值主张.

当最成功的品牌想要发布重大消息时，他们会通过现场活动来实现，这并非巧合。药品包装设计公司以通过精彩的产品发布打造引人入胜的品牌叙事而闻名。药品包装设计公司阐明了公司对未来的愿景。Bizzabo举办了一场名为Eventovation的活动路演，与潜在客户和客户分享他们的创新愿景。为了让营销人员创建清楚地阐明品牌代表的活动，必须在计划活动之前就消息传递达成一致。一旦完成，活动团队可以想办法通过公开和微妙的方式传达这一愿景。公开的沟通形式可以是公司 CEO 的主题演讲，也可以是成功使用产品或服务实现目标的客户分享的案例研究。

传达愿景的微妙方式可以包括活动场地的特定设置和设计，以及在活动网站或活动中宣传的演讲者和赞助商的类型。像药品包装设计公司这样的一些品牌创造了利用五种感官来传达品牌声音的活动体验——他们实际上在他们的贸易展位内喷洒了一种特殊配方的香味，旨在唤起活动参与者的积极情绪！