广州logo设计公司为希望通过关注最合适的潜在客户来增加收入的 B2B 公司提供了一种策略。关键指标从传统的潜在客户生成转变为实际收入。而且，它考虑到大多数 B2B 购买决策不是由一个人做出的，而是由公司内的一个集体做出的。如果你只看一个人，你就完全错过了一半的画面。

更不用说，根据MarketingProfs 的说法，ABM 有助于让您的销售和营销在同一页面上进行，从而避免生产力损失和机会损失。他们发现，销售和营销职能紧密结合的组织的客户保留率提高了 36%，销售获胜率提高了 38%。

根据 广州logo设计公司的一项研究，大约 90% 的营销人员看到了 ABM 的价值。但只有 20% 的公司拥有完整的 ABM 计划。差距主要是由于缺乏知识和完全误解。在 60 年代，追求和保持大账户是一件微妙的事情。文案撰稿人、艺术总监、设计师和客户主管挤在一起，为每个客户规划出关键的利益相关者。个性化的建议是在几天甚至几周内精心制作的。然后针对每个帐户的目标列表运行广告系列。

没有任何复杂性。一切都是凭感觉完成的，不能保证帐户会保持忠诚。一切都取决于让帐户保持非常满意。今天，广告已经让位于营销，但它还是老游戏。虽然吸引和关闭一次性客户比以往任何时候都容易，但我们的鲸鱼账户仍然是我们的命脉。因此，我们使用有针对性的内容、量身定制的活动和有针对性的外展来确保他们感到特别。

套用我们的朋友马特·海因茨的话，ABM 正在从用网捕鱼转向用长矛捕鱼。我们正在做我们已经在做的事情，但效率更高。ABM 正在标记您想要与之开展业务的潜在客户，并直接向他们非常精确和狭隘地进行营销。

“我认为我们现在对 ABM 重新产生了兴趣，因为工具和技术的进步使它更容易执行，”马特说。“但进行目标客户销售和目标客户营销的想法并不新鲜。”现代 B2B 营销领域几乎不可能不采用基于帐户的思维方式。但最让营销人员受伤的是这种过时的入站与出站哲学，以及不知何故 ABM 只是一种“用长矛捕鱼”的出站策略。

是的，出站部分是 ABM 的一个重要方面，但如果我们忽略入站营销，广州logo设计公司至少会错过 ABM 战略价值的一半。大多数入站营销策略同样适用于您的 ABM 策略。这意味着广州logo设计公司可以同时运行。（他们应该这样做。）虽然 ABM 往往是高度个性化的，并且有针对性的几个相同的内容或优惠也会吸引潜在客户来找你。

尝试对您的内容进行逆向工程。根据您的客户在电话中对您的销售团队所说的内容创建作品。您在 ABM 策略中听到的内容将指导您的内容和入站策略。然后，这将加强和收紧代表追求目标客户的圈子。这两种策略倾向于整体地协同工作。当副本增长时，任何有效的潜在客户生成策略都会面临挑战。ABM 也不例外。这个很难（硬！但营销很难。

ABM 专注于公司的努力。但即便如此，广州logo设计公司仍在努力应对获取并保持对他们的买家的大规模洞察力的挑战。你积累的联系越多，就越难专注于瞄准正确的潜在客户，甚至弄清楚他们是谁。起初，广州logo设计公司关注一小部分联系人是完全现实的。您不知道的有关它们的信息在很大程度上可以通过浏览网络来收集。但是你有没有试过 Facebook 跟踪一个中端市场企业的整个数据库？