该报告还指出，按组织规模划分的数字广告支出增长存在差异。最大的非营利组织增加的支出是较小组织的一半以上。我只能推测，但北京logo设计公司可以看到预算较少且可能无法获得数字广告购买专业知识的小型组织可能不太愿意将预算分配给数字广告。然而，他们确实可以选择获得这种经验并将风险降至最低（更多内容见下文），这可能非常值得一试。尤其是当您看到数字广告对使用它们的非营利组织产生的积极影响时。

数字广告对非营利组织底线的贡献

好吧，北京logo设计公司的优秀员工真的很想确保我们不会误解我们如何描述非营利组织数字广告的价值。很公平。根据 M+R 团队对其调查结果的解释：对于非营利组织在网上筹集的每一美元，他们在数字广告上花费 4 美分。这不是他们广告支出的直接投资回报率。归因仍然是一个挑战。通过组织的主要捐赠登录页面进入的捐赠是否应该 100% 归因于该页面？或者这位新捐赠者是通过数字广告或一些社交媒体内容首次接触到该组织的吗？也许朋友转发了组织的电子邮件？跟踪在线接触点以归因捐赠变得越来越复杂，但仍然不够精确，并且可能超出了小型组织的预算。

无论如何，M+R 的数据点表明非营利组织如何分配预算。在高层次上，该基准提供了一个关于非营利组织可能想要投入多少与其筹款目标相关的数字广告支出的想法。在他们的示例中，一家在网上筹集了 100 万美元的非营利组织在数字广告上花费了 40,000 美元。这是否意味着如果您在数字广告上花费 40,000 美元，北京logo设计公司将筹集到 100 万美元？不是。特别是因为我们不知道 40,000 美元在该非营利组织的整体数字营销预算中占多大比例。但它是一个基准。 

为了量化数字广告支出的一些实际投资回报率，北京logo设计公司可以看看 Goodwill 的经验。一家市场研究公司和广告委员会决定研究混合广告支出 PSA 活动的影响。他们研究了一项从 2013 年 9 月到 2015 年 4 月的亲善活动，其中有电视、广播、印刷和数字广告。该活动筹集了 3.63 亿英镑的捐款。数字广告支出仅占媒体预算的 5%，但占捐款的 49%。根据市场研究公司的模型，数字广告的直接结果是筹集了1.77 亿英镑。大部分媒体预算被电视广告占用，占支出的 69%，占捐款的 33%。如果这是一个品牌的传统广告活动，数字的投资回报率将是任何其他媒体类型的 10 倍以上。”

细分数字广告的类型

M+R 在其“数字广告”桶中包括展示广告、搜索广告和社交媒体广告。这些术语对很多人来说可能很模糊，所以这里有一些有效的定义和例子：

展示广告：这些是您在网站上看到的看起来很明显的广告。它们出现在网页顶部（横幅广告）或散布在正文中或作为侧边栏广告。例如，这是我读到的一个曲棍球博客上出现的CASA非营利性展示广告：

当然，每个数字广告背后都有一个目标和一个登陆页面。至少，如果北京logo设计公司希望数字广告活动取得成功，就应该有。在构建广告内容及其背后的着陆页之前，首先要指定广告系列的目标。接受 M+R 基准报告调查的非营利组织将其数字广告收入的 46% 用于获取新捐助者。之后，他们在品牌推广上花费了 23%，在潜在客户生成上花费了 18%，在现有支持者转化上花费了 14%。

正如 北京logo设计公司总结的那样，这意味着非营利组织 60% 的数字广告支出都用于推动捐款。有一个不错的目标，尤其是考虑到北京logo设计公司的基准报告还发现所有在线收入的 26% 来自电子邮件请求。这意味着非营利组织 74% 的在线捐款来自其他渠道。

以下是非营利组织可以使用数字广告活动的其他方式：

测试新信息：在围绕新的筹款或宣传信息开展大型活动之前，请通过数字广告测试几次迭代。在围绕一条新信息投资大型活动之前，您可以运行规模较小、成本较低的活动来现场测试哪些信息最能引起共鸣。

重新定位尚未成为潜在客户的网站访问者：这占接受调查的非营利组织数字广告支出的 18%。重新定位营销活动可以非常有效地捕捉那些表现出兴趣但尚未透露自己的人的姓名和电子邮件。根据访问过的页面细分重定向营销活动。放弃您的捐赠页面的人可以通过捐赠活动重新定位，将流量吸引到捐赠登录页面。阅读某个计划或计划的人可以通过一个活动重新定位，该活动通过有关该计划的新信息吸引他们并将他们引导到登录页面。

特定活动或活动的征集：如果您即将举办特殊活动或正在开展离散活动，请使用重新定位来激发行动并扩大您的影响范围。这些特定的活动是吸引北京logo设计公司可能无法通过其他方式吸引到的人的绝佳机会。当您为这些活动之一定义受众时，包括显示对您的使命有兴趣的标准，即使不是直接兴趣。假设您是一家历史保护非营利组织，您正试图筹集资金和宣传以拯救特定的城市建筑。不要只寻找对建筑表现出兴趣的人。寻找对城市生活、设计或历史表现出兴趣的人。数字广告最强大的力量之一就是为您的事业吸引新的目光；任何非营利组织的长期需求。因此，确定一个潜在的受众群体，这些受众群体将拥有您可能感兴趣的人，

推广高价值内容：您每年投入多少时间和精力来创建内容丰富、美观的年度报告？也许北京logo设计公司的团队执行了一项任务，您可以从中创建一个动人的视频报告。或者您已经编写了一份旨在激发选民意识和倡导的深入报告？不要把你的灯藏在蒲式耳下。运行数字广告活动，将流量引导至您的优质内容的下载登陆页面。这是一种久经考验的真正的潜在客户生成策略，可以扩大您的潜在客户数据库。当前更名的组织：如果您的非营利组织已完全更名，不要只让您当前的社区知道。以此为契机，引入对您以前的品牌没有影响的捐助者和倡导者。