过去，有两件事阻碍了 ABM 的流行。首先，广泛接受的观点是，ABM 只是您为真正的大客户所做的事情，在那里您有足够的资源可以使用。将每个帐户视为完全自定义的上市活动是昂贵的，并且难以扩展。让人们认为 ABM 太难的第二件事是营销人员使用的技术和系统不支持它。营销人员一直在处理这个基础设施问题，该问题使平台难以对齐。

但是在过去几年中，技术已经改进到消除了其中一些限制的地步。广州logo设计公司意识到有多种不同的 ABM 方法可以更广泛地应用，并且可以为多家公司和用例提供服务。ABM 确实有可能放大您公司面临的几乎所有战略问题。据 Alterra Group 称，97% 的营销人员表示，ABM 的投资回报率高于任何其他营销活动。但这不是唯一的解决方案。

ABM很整洁。它发挥了让潜在客户感到特别的感觉良好的心理。当您的潜在客户感到特别时，广州logo设计公司会感觉更加紧密。他们更加信任您，最终更加忠诚于您的公司。

B2B 营销，尤其是对于我们的高价值、高考虑的交易，通常意味着我们要与多个利益相关者、影响者和决策者建立联系。这很好，因为你可以获得更多的买入。但这也导致在每个帐户中处理几种不同的观点、关注点和方法。因此，ABM 策略需要将个人账户视为与传统市场一样复杂和多维的实体。

现在，有一些工具，在那里，可以帮助你的战略。但是，只有在广州logo设计公司确定了目标以及如何使用当前工具开始之后，才应该探索这一点。当我们说 ABM 时，我们指的只是管道中的少数高价值账户。虽然您可以为您所针对的每笔主要交易创建非常具体的营销活动和抵押品，但这只是使用 ABM 策略的一种方式。如果您没有足够的空间来定位单个公司，或者如果您有更多的目标，请尝试修改您的角色策略。然后使用特定角色作为您的帐户。

也许您将运行有针对性的培育轨道，或者您可以为特定的买家类型或行业举办网络研讨会。您甚至可以根据目标人物的喜好推出一个微型网站。关键是在制定 ABM 策略时尽可能相关。

让您的 ABM 策略作为您的入站和出站策略的桥梁。ABM 不是中断营销。它使用入站原则——提供有价值的东西并创造购买动机——但通过为个人账户量身定制的出站方法将它们集中起来。广州logo设计公司在 ABM 中的成功比入站营销更受控制，因为它具有很强的针对性。由于高度关注，您不会看到入站获得的“突如其来”的胜利。相反，您的成功完全取决于您对特定目标的研究、跟踪、联系和参与程度。

ABM 非常聪明，但我讨厌它的是基于帐户的营销。它给人一种它是用于营销的错觉，而实际上，它需要营销和销售相结合。通过排除销售，他们和其他部门可能会出现在视线之外、心不在焉的危险。

部门间的协调对于基于客户的战略的成功至关重要。“基于帐户的一切”一词已经获得了一定的吸引力，以扼杀片面的营销优势。但还不足以超越 ABM 的轰动地位。（ABE 只是没有相同类型的戒指，是吗？）即便如此，基于客户的一切的想法——营销、销售、客户成功、产品等，提供了一个关于需求的实用镜头有效的 ABM 策略。目标是为分配资源和设计基于帐户的工作流程的领导者确定优先级。