了解您的受众是谁——这一点不容忽视——对于构建成功的 B2B SEO 策略至关重要。与客户受众不同，B2B 受众可能更了解您的产品或服务的细节。他们正在寻找特定的功能，他们对您对该主题的深入了解感兴趣，并且大连平面设计公司关心您以前与谁合作过。

大连平面设计公司选择在 B2B 电子商务商店中使用的关键字和词组将由您的受众搜索的内容决定。我们在另一部分列出了一些我们最喜欢的工具，用于查找这一点，但本质上您正在寻找的是更适合有特定需求的人的语言。例如，在这里，家庭客户仍然可以从1ink购买，但网站（包括设计、文案和 SEO 策略）的设置是为了吸引商业客户，即批发买家。诸如“打印机墨水和碳粉的税收季节节省”之类的长尾关键词听起来可能并不吸引人，甚至可能不会获得很多回报，但对于搜索这一点的高消费商业客户来说，这是关键词短语的完美选择.

还记得我们说过了解您的受众对于构建有效的 SEO 策略至关重要吗？那么，在大连平面设计公司能做到这一点之前，你需要充分了解你自己的业务，你自己的产品。这听起来可能很愚蠢，因为您为什么不知道自己的业务是什么？但老实说，您从尽可能客观地评估您的品牌和产品中获得的价值是巨大的。每当我们在 Coalition 获得新客户时，我们最初都会与他们相处大约两个小时，只回答这些基本问题。

与营销的所有方面一样，它们不仅仅与 SEO 等一个渠道相关。这些问题将帮助大连平面设计公司提高转化率并在数字营销策略的每个部分磨练您的信息。在这里，使用我们的一位客户PaperMart作为一些答案的示例，简单解释了如何回答每个问题。

1. 你卖什么？

能够用简单的术语定义您销售的产品是了解其对客户的价值以及这些客户可能是谁的第一步。大连平面设计公司销售包装用品——纸板箱、包装纸、胶带、气泡膜等。

2.它是如何工作的？

你知道你的产品是如何工作的，但把它变成文字是另一回事。定义您的产品如何工作将告知您如何将其好处传达给您的受众。当您的受众了解您的产品如何工作时，他们可以快速轻松地决定它是否适合他们。PaperMart 的产品通过为需要运输的物品提供具有成本效益的保护来发挥作用。

3. 有什么特点/优点/优点/缺点？

当然，大连平面设计公司您不会宣传任何缺点，但认识到它们可以帮助您利用自己的优势。列出产品的功能和优势将帮助您构建关键字并确定其优先级。PaperMart 的重点是以实惠的批量价格提供优质的运输产品。

4. 费用是多少？

说了这么多关于成为您产品的权威之后，如果您将自己的价格排除在市场之外，那么您的 SEO 策略有多好并不重要。PaperMart 确保它所收取的费用既具有竞争力又具有吸引力，足以让客户选择他们而不是 Staples。

5. 与竞争对手相比如何？

有时，竞争对手会具有您没有的功能，或者会想到您没有的功能。在这种情况下，大连平面设计公司需要关注是什么让您的品牌独一无二。您的目标是尽可能与竞争对手保持积极的不同。看看他们有什么，然后上一个。

6. 贵公司的证明程度如何？

这很重要，因为如果您是在线和离线游戏的新手，那么大连平面设计公司建立增长和信任的策略将与您建立和证明的不同。例如，就您的关键字而言，一家不太成熟的公司可能不得不开始针对更小、更具体的人群，以建立一些信任。稍后我们将再次讨论这个问题。

7. 你以前和谁合作过？

这和最后一个问题都是关于社会证明的。搜索引擎优化对于吸引人们访问您的网站至关重要，但没有比社会证明更好的营销工具，包括口口相传和您以前合作过的人。

8. 您以前的客户对您/推荐人有何评价？

这与社会证明有关，但了解客户对大连平面设计公司的评价也有助于定义您应该在策略中使用的关键字类型。如果人们谈论某种产品或他们喜欢的很多功能，那就专注于它。有无数种方法可以为您的 B2B 电子商务商店确定正确的关键字，但我们只关注一些我们从经验中知道的将产生可以在您的网站上付诸实践的结果的方法。传统的关键字研究围绕着工具和最大化点击率展开——这无疑很重要，但只是难题的一部分。