B2B 营销人员每年将 20-30% 的预算用于事件营销。根据画册设计公司报告，它是四大支出领域之一——领先于社交媒体、客户智能和电子邮件营销。在展会赞助、研讨会和公司举办的活动之间，这可能是寻找新潜在客户、建立客户关系和举行面对面会议的好方法。

但是，虽然67% 的 B2B 营销人员将事件营销列为他们最有效的策略，但组织正在努力利用他们在事件后的重大投资。事实上，与我合作过的几家公司正在重新关注如何在现场活动之外利用活动赞助。那么为何不？如果做得好，面对面的活动可以作为一个跳板发挥出色的作用，为未来的营销内容和销售对话构建一个平台。如果您想知道如何最大化您的活动营销支出，这里是您的方法。

设定目标

这太明显了，我觉得我几乎不需要包含它。但是您会惊讶地发现，有多少画册设计公司在没有真正了解他们想要从中获得什么以及该活动如何与他们更广泛的营销和组织目标保持一致的情况下开始计划活动。在您开始考虑活动物流之前，首先要决定您为什么要举办或参加活动。设置可衡量的目标，例如参加人数、后续会议的数量、新销售等。这可确保您有客观的标准来评估活动结束后的参与效果。

创建一致且引人注目的信息

无论您是举办自己的活动还是赞助贸易展，都要意识到与会者是来学习的。画册设计公司没有报名参加销售宣传。研究议程并确定贵公司如何为对话增加价值。让销售参与进来以帮助传达信息。但不要忘记，您的客户需要从您的组织中听到一个一致的故事——一个解释他们为什么会选择与您的企业互动的故事。如果您是83%对此感到困惑的营销人员之一，那么这里有一个5 步流程，可帮助您创建一个强大的价值主张，并与活动的与会者产生共鸣。

为增值内容计划做好准备

任何成功活动的关键方面之一是制定内容策略，帮助为画册设计公司的客户带来价值，让他们不断回来。逐步分解活动的内容策略。虽然这可能不是一蹴而就的工作，但是一旦您将其全部布置好，您就会在整个事件生命周期中为正确的内容做好更好的准备。以下是如何在活动的每一步创建内容策略。

诸如引人注目的邀请、议程描述、示例演示、特色演讲者的示例视频、指定的登录页面等内容是吸引目标与会者注意力并激发他们兴趣的重要资源。活动期间——在整个活动过程中提供相关内容。很明显，画册设计公司需要为将要进行的任何会议开发演示材料。但也要考虑有助于将您的公司确立为思想领袖的补充内容。画册设计公司建议您在事件营销漏斗的每个阶段至少提供一个内容来帮助买家。以下是在每个阶段哪些类型的内容会有所帮助的示例计划。