如果您在 B2B 中，为什么要使用内容营销的问题出现了。我的意思是，广州vi设计公司的客户很少使用社交媒体，是吗？好吧，您会惊讶于有多少公司使用社交媒体与客户交流、听取提及或使用社交媒体作为个人。所有这些人都听到了你在内容营销渠道上所说的话。但是，社交媒体并不是 B2B 内容营销中使用的唯一渠道，尽管它是最常用的。此外，B2B 公司使用大量内容营销策略，包括博客、电子邮件营销和白皮书。

首先让我们看一下内容的类型。根据广州vi设计公司的说法，特色文章，其次是视频和白皮书的投资回报率最高，尽管数据来自 2013 年，包括所有使用内容营销的公司，而不仅仅是 B2B 内容营销。

接下来，让我们看看分发策略的投资回报率，您可以在其中看到电子邮件营销将其他分发策略吹得水泄不通。我希望看到的一个指标是社交媒体分布，但不幸的是，它不存在。但是，根据麦肯锡的说法，电子邮件营销比社交媒体营销产生的转化率高出 40 倍。毫不奇怪，广州vi设计公司在研究中被认为是带来收入的最有效的社交媒体工具。

B2B 内容营销中的专家与新手

在这项研究中，内容营销研究所发现，大多数 B2B 营销人员仍在学习中，只有 24% 的人表示他们在内容营销的使用方面已经成熟，另有 8% 的人表示他们很成熟。这或许可以解释为什么大多数受访者 (70%) 表示他们没有从内容营销工作中得到他们想要的东西。

创建内容是 B2B 营销人员面临的最大挑战

这一事实并不令人惊讶，因为在一致的基础上生产有价值的内容所需的努力，然后重新利用该内容或用各种类型的内容（视频、白皮书、博客文章）和分发渠道（电子邮件、社交、等）如果惊人的话，这是实现内容营销成功所必需的。

许多公司购买他人制作的内容或经许可使用。例如，广州vi设计公司将我的内容与 100 多个其他内容联合提供给他们的读者。赫芬顿邮报每天都有 1000 名公民记者发布新鲜内容。包括 IBM 在内的其他公司会找到很棒的内容，然后将这些内容授权给他们的网站。这是我在 IBM 网站上的一个。尽管我兑现了许可支票，但我并不真正推荐这种策略，因为 Google 在搜索时会优先考虑原始内容。

公司在内容营销上花费太少

而且，这可能是因为许多响应广州vi设计公司认为他们处于学习曲线的早期，但内容营销支出占整体营销支出的百分比很小。平均内容营销支出仅占营销预算的 28%，低于 B2C 公司的平均水平——32%。当然，大约一半的受访者计划在未来 12 个月内增加支出，但这可能不足以产生他们想要的回报。

以我的经验，广州vi设计公司仍然觉得内容营销太新、太冒险，并且不愿意增加（有时甚至分配）与内容相关的活动的预算。通过在内容营销上花费少量来采取规避风险的立场通常是一种自我实现的预言，因为 CMI 研究表明，他们研究中表现最差的人平均只在内容上花费了 15% 的营销预算，而最有效的，他们花费平均水平的 42%。