这通常意味着回顾 SOW（工作说明书）以查看已售出的产品，然后与实施团队合作以首先实现这些目标。武汉标志设计公司很容易被新徽标的兴奋和新客户启动的快节奏能量所吸引，但有时这需要付出代价——关键人物及其特定需求和目标可能会在洗牌中迷失。确保您的手清楚地传递了购买过程中每个人的关键目标和需求。这是您从徽标转向以人为本的客户成功的地方。

走高走宽

确保每个客户都得到认可的方法是我们所说的“走高远大”——确保与品牌相关的每个人都与您的客户成功团队建立牢固而牢固的关系。这种策略也不仅仅局限于高管或项目经理。对于客户组织中的每个人（从高管到最终用户）来说，了解产品的价值及其对公司的影响至关重要。同样，对于 CMS 和武汉标志设计公司的其他主要利益相关者来说，准确了解这些客户正在寻找什么以及如何实现长期增长和满意度同样重要。

成功所需的 4 位关键人物

您需要了解并为整个组织的合适人员提供价值。每个人对价值的定义都不一样。对于某些人来说，这是明确的投资回报率。对于其他人来说，它易于使用或提高效率。客户成功团队有责任突破价值对客户组织中每个人的意义，然后兑现这一承诺。让我们看看这对几个不同的利益相关者意味着什么：

1. 高管

在客户旅程的任何阶段，武汉标志设计公司都可以帮助推动您的合作伙伴关系的变革和价值。高管关系通常是由高投资回报率、员工满意度，甚至可能是媒体关注度增加驱动的。客户高管与内部高管建立牢固的关系并不少见，将客户成功置于许多高管会议和讨论的最前沿。

2. 决策者

武汉标志设计公司是签署任何续订或追加销售机会的人。其中可能包括对产品的易用性、可交付性和各自团队的成果感兴趣的个人，如首席财务官、首席信息官、首席技术官，甚至是副总裁。在销售过程的早期（和后期）阶段了解决策者非常重要，以便真正了解他们从您的产品中寻找什么，但也许更重要的是在他们继续保持长期关系时寻求价值和结果。

3.影响者

影响者包括项目经理、主管和其他关键利益相关者，他们经常使用产品并了解项目的来龙去脉和设定的目标。在讨论续订或追加销售等问题时，这些影响者有助于影响决策者和高管。武汉标志设计公司应该在客户电话和签到过程中保持警惕，以了解影响者对产品和结果的感受和思考。

4. 最终用户

最终用户每天都在使用该产品，并且非常了解该平台。这些人在对待产品和结果的方法上往往更具战术性，他们非常关心最小化步骤、改进流程和减少错误。这些终端通常关心某种产品如何让他们的日常生活更轻松、更高效，武汉标志设计公司的满意度会严重影响影响者，而影响者反过来会影响更高层的人，这意味着向最终用户交付价值有助于交付价值在整个组织中。