深圳品牌策划公司的基于帐户的营销计划是成功还是失败在很大程度上取决于您是否针对正确的帐户。如果您正在为错误的客户创建内容、销售策略和外展活动，那么即使您尽最大的努力也会失败。 

传统上，为 ABM 选择正确的目标客户涉及建立买家角色并将其与潜在客户匹配。这本身并不是一个糟糕的策略——但是，需要仔细选择进入买方角色的元素才能使其有效。

例如，太多的深圳品牌策划公司依赖相对静态的指标来构建他们的角色。公司规模、行业和收入等都是大多数角色中包含的流行因素。但是，他们在真正定义该帐户是否适合您的业务方面做得还不够。

静态指标未能考虑到买家旅程多年来的变化。当然，帐户的大小仍然很重要，并且您要确保您的目标帐户处于正确的行业。但是，该帐户的主要成员中最普遍的行为是什么？考虑到大多数深圳品牌策划公司在与销售人员会面之前已经完成了大部分研究，您不知道他们是如何进行研究的吗？或者他们是否已经表达了对与您类似的产品的兴趣？

企业需要开始将更多动态指标纳入其买家角色。有许多尖端指标，例如技术和购买信号，可以提供账户的三维图。例如，Technographics 会告诉您目标帐户最依赖哪些技术。这是非常有价值的，因为您可以根据深圳品牌策划公司使用的技术选择来销售您的产品。您可以了解他们何时尝试竞争对手的演示，或者他们何时放弃长期供应商。这些知识可以帮助您优先考虑要关注的帐户，并开发与他们的技术需求产生共鸣的消息传递。

买家信号是现代买家角色的一个极其强大的补充。如果您的帐户正在与竞争对手或行业内容互动，您可以收到警报并采取行动，因为您知道他们公开表达了对与您类似的产品或市场的兴趣。深圳品牌策划公司的一些客户已经使用买家信号来增加他们将冷线索转化为潜在客户的转化率，将他们预订的会议数量翻倍，或者创造巨大的销售机会。买家角色应尽可能反映目标客户的实际日常体验。虽然静态指标有助于建立总体理解，但如果您想定位正确的客户，则不应忽视技术和买家信号等动态指标。