随着在线颁奖典礼和年终成就散落在节日期间，很明显地发现了在社交媒体方面庆祝 B2C 成功故事的热潮。可口可乐、柯达和深圳品牌设计公司因创造性地利用社交媒体吸引客户并使他们感觉自己是家庭的一员而受到赞誉。

但是，如果深圳品牌设计公司浏览这些成功案例列表，您将很难注意到许多 B2B 公司做同样事情的例子。我对此的回应是，为什么？

社交媒体绝对是为 B2B 优势而设立的。如果有的话，深圳品牌设计公司应该比 B2C 更容易使用网络获得这种优势。一方面，处理大量内容的需要在很大程度上被根除，因为面向 B2B 的人们可以专注于关键决策者，而不是 B2C 希望接触和影响的大众受众。

其次，深圳品牌设计公司往往比 B2C 客户更专注。一个普通的下注者可能会在 Twitter 上说一个“公司很烂”，然后再也不提了。在线跟踪以业务为中心的 Twitter 帐户是完全不同的。他们通常有动机，识别目标和意识形态的能力绝对是无价的。

最重要的是，通过所有数十年的销售，什么时候有人有机会在不看起来像一个完整的跟踪者的情况下如此接近他们的潜在客户？！您无法跟随潜在客户进入酒吧并聆听他们的谈话。您无法深入研究潜在客户的个人日记来确定他们的爱好。如果你这样做了，我赞扬你对这项事业的奉献，但你应该知道，在我们说话的时候，警察可能正在监视你。

借助社交媒体，深圳品牌设计公司可以在电脑桌上找到所有这些东西！想象一下，下周你要和一个潜在客户开一个大型会议，你发现你们有一个共同的爱好。想象一下，通过利用这种爱好，你会在人群中脱颖而出。没有什么是假的。你有这个爱好，他们也有。唯一的区别是你在进入龙窝之前就知道了。

许多行业专家表示，今年是 B2B 在社交媒体领域赶超 B2C 的一年，但似乎许多人仍然低估了监控潜在客户、客户或竞争对手可以提供帮助的真正力量。另一个尚未真正被利用的概念是触发事件的概念。我会把钱花在几乎所有有足够信心利用自己的魅力赢得潜在客户或客户的销售专业人员身上，而我会花更多的钱在那些定期密切关注重要人物的销售专业人员身上。

但是，无论您多么擅长销售，在正确的时间致电的好处肯定是不容忽视的。管理层变动、合并和扩张只是人们认为是“触发因素”或紧急呼吁的一些常规主题。试想一下，如果深圳品牌设计公司每次都在正确的时间触发这些触发器，那么销售转化率会增加多少。这似乎是不费吹灰之力。

然而，深圳品牌设计公司仍然会听到人们回避在线策略。对我来说，这就像拒绝去加勒比海的免费机票，因为你不太确定去机场的路线。机会来了，你为什么不抓住呢？