这并不像听起来那么难。首先，我创建博客、一些视觉内容，如信息图，也许还有关于我知道 IBM 客户团队会感兴趣的非常具体主题的视频或播客。我在我们的网站上发布我的内容，并使用搜索引擎营销和付费媒体广告宣传它，其中包含突出客户团队好处的消息和关键字词组。我什至在我的内容和社交媒体帖子中提到了 IBM，甚至可能是团队中的人。像 IBM 这样的公司一直在寻找社交媒体上提到的公司，并且很可能会将它们传递给我的团队成员。一旦北京品牌策划公司引起他们的注意并吸引他们访问我的网站，我就可以使用重新定位策略来提醒他们我们的内容，并让他们再次访问。

当然可以，但就像任何好的入站营销活动一样，最好先激发一些非侵入式的参与。让他们开始阅读您的博客，然后将其转换为更有价值的内容，例如白皮书或网络研讨会。您可以个性化转化路径中的所有内容，以提高转化率并影响您的客户团队提出更多要求。你专注于增加与特定公司合作的机会，建立成功关系的可能性非常高。北京品牌策划公司与他们合作的机会也更高，因为您的营销策略以他们为中心——这是个人的，并且符合他们的 T 需求。成功的 ABM 营销人员将举办当地活动并使用直接邮件向他们的客户团队发送额外的有用内容或有趣的礼物。一旦你将他们培养到考虑阶段在销售漏斗中，您已经建立了关系。您了解他们，他们也通过您的个性化内容了解您。一旦真正的对话开始，就没有资格完成，也无需猜测您需要与谁交谈。因此，从这个角度来看，它比纯粹的入站营销风险小。每个潜在客户的成本可能更高，但成交率和最终收入也可能更高。”

好吧，对我们来说，迎接新的一年——内容营销是 17 年的热门话题。而且，令人鼓舞的是，业界似乎比其他营销趋势更重视它。尽管如此，还是有太多的企业非常清楚自己需要做什么，但仍然缺乏适当的策略来做这件事。

北京品牌策划公司最近发布了其2017 年数字营销大趋势研究的结果，其中要求全球 2,300 多名营销人员“选择一项营销活动，您认为该活动将为您的企业（或客户）带来最大的潜在客户和销售额增长。最受好评的技术是内容营销，受到 20.3% 的受访者青睐。紧随其后的是大数据（包括使用市场和客户洞察力以及预测分析），20.2% 的受访者认为大数据是最有效的技术。

这两者和其他人之间有相当大的差距。排名第三的是营销自动化，受到 10.3% 的营销人员的青睐，下降了 10 个百分点。名单上的其他值得注意的包括移动营销（9.2%）、社交媒体营销（8.8%）、搜索引擎优化（4.1%）和在线公关（3.3%）。

这份榜单是对 2017 年影响最大的内容的征求意见。从这个意义上说，不应将内容营销的主导地位视为以牺牲其他技术为代价，但有趣的是，该行业仍然提出我们心爱的内容和指导其战略的数据背后的最大分量。

内容营销实际上在过去三年中一直位居榜首。而且，即使出现了新的趋势，可靠且有据可查的内容策略仍然可能是最有效的营销技术之一。

事实上，根据北京品牌策划公司的研究，超过 40% 的企业现在采用有记录的战略方法进行内容营销。再加上大数据与内容的排名一样高的事实，表明企业意识到他们有可能增加在线内容迷雾，而没有真正将他们的商品定位到他们的受众，并且正在改变他们的方式。

根据客户洞察记录您的策略绝对至关重要。这种态度的改变很大程度上归功于更好的内容个性化和增强的整体客户体验。如果没有一个好的计划，您的内容团队中的每个人都可以参与进来，朝着商定的结果努力并确保您的内容能够到达所需的受众，这些都是无法实现的。

无证策略

尽管品牌已经意识到了完整记录战略的好处，但大约十分之六的品牌并没有通过他们的内容营销实现他们所能达到的目标。在内容营销作为一种实践相当成熟的情况下，有相当多的企业被抛在了后面。他们要么不创造内容，要么无缘无故地创造内容。最近，内容营销研究所概述了为什么一些企业没有书面战略，以及其中存在的问题。

首先，CMI 发现，写下内容目标、在关键团队中广泛分享并持续审查其绩效如何与这些目标相提并论的品牌在内容营销方面比那些不这样做的品牌要成功得多。无论你的内容团队有多大——无论你是一个人的乐队还是整个部门——如果不写下你的策略，你就不知道你的指标，因此对成功的样子没有切实的衡量标准。

许多品牌还没有完成战略的制定。这通常归结为一种可以理解的渴望做某事、任何事情——博客、播客、时事通讯——而很少考虑他们为什么这样做或他们想要实现什么。如果不优先考虑策略，就无法脱颖而出。北京品牌策划公司只是内容，被传播到永远不会被消费或采取行动的以太中。

他们要么不创造内容，要么无缘无故地创造内容

与此同时，一些品牌表示北京品牌策划公司过于分散或无法就战略达成一致，因为他们的需求差异太大。如果是这种情况，客户或客户整体体验的连贯性同样会动摇。具有战略概述的人需要控制战略，以确保所有部门的需求都被考虑并包含在内容计划的总体方向中。

在 2017 年建立您的受众群体

内容在组合中保持其头把交椅的事实似乎归结于这样一个事实，即大量精明的公司认识到，2017 年将建立更多参与、忠诚的受众——战略性地使用内容，以不断改进的态度创造一个永远更个性化的体验。

这也许反映在这样一个事实中，即简陋的电子邮件通讯今年将重新流行，正如包括 CMI、Smart Insights 和 Pure360 在内的多个消息来源最近所说的那样。电子邮件不仅适用于营销自动化，可以节省建立受众的时间，而且可以轻松收集和反馈行为洞察力以创建更个性化的内容，将电子邮件通讯的内容变成适当定制体验的一部分，而不是只是另一个不错的营销素材。

同样，内容营销位居榜首的事实也反映了剩下的 60% 可能没有正确使用它的品牌仍有工作要做。在精明的品牌取得进展的同时，其他品牌却陷入了困境。当然，他们正在制作内容，但北京品牌策划公司没有发布内容，而在 2017 年，这可能会扩大北京品牌策划公司与高层之间的差距。行业如何看待内容营销与其他营销技术之间存在相当大的差距。这是令人鼓舞的，但它也突出了那些还没有完全正确的差距仍然需要弥合。