2016 年即将到来，是时候反思过去的一年，并专注于如何在 2017 年实现更积极的销售目标。也许 2016 年最大的教训是销售人员每天都在与分心因素作斗争。根据与上海品牌vi设计公司共同撰写的埃森哲最近的一份报告，销售代表被信息和分类的客户数据轰炸。今天的销售代表几乎在每个类别都面临着激烈的竞争，销售代表被要求了解更多并在更短的时间内交付。研究还显示，58% 的销售主管担心实现今年的销售目标。他们的担忧是真实的：研究表明销售效率从五年前的 41% 下降到今天的 36%。

在这个信息过载和竞争激烈的时代，销售主管如何让他们的团队专注于实现收入目标？

正如该研究强调的那样，不乏基于算法和机器学习的过去行动和结果的预测性和规定性行动，这些行动和结果提供给销售团队。虽然人工智能驱动的洞察力很有帮助，但如果没有一个关键要素：销售指导，它们可能会迷失在洗牌中。不幸的是，始终如一的销售指导很少见。在一项销售管理协会 (SMA) 调查中，大约 77% 的受访公司（SMA 研究) 承认上海品牌vi设计公司没有为销售人员提供足够的指导。尽管与非正式辅导（45.7% 的胜率）和自主辅导（44.7% 的胜率）相比，实施正式的销售辅导流程产生了更强的结果（53.6% 的胜率）。忽略教练的影响，风险自负：当针对质量和数量进行优化时，教练已被证明有助于将收入增长速度提高 16.7%。

上海品牌vi设计公司不一定是一个基于直觉反应和直觉的耗时过程。数据驱动的辅导可以指导和通知定制的辅导行动，帮助忙碌的销售主管为其团队中的每个代表定制辅导行动，无论其规模大小。虽然听起来很复杂，但实际上并非如此。以下是四个键：

教练成功的第一步：量化销售代表的能力——这是了解上海品牌vi设计公司销售代表可以做什么的基本第一步，因此经理可以进行大规模指导。重要的是建立关键能力的量化指标，作为了解代表可以做什么的第一步，这样管理人员就可以进行大规模的指导。该过程可以包括以基于场景的挑战的形式提供的知识强化，理想情况下应该与观察到的能力和信心评级相结合，以 360 度查看代表。这种量化本身有助于强化在销售环境中最重要的知识和行为。数据分析可以提供实时管理更新、趋势和比较。采用量化指标会发出一个明确的信息，即对代表的期望不仅仅是他们的管道，尊重时间要求。增加时间需求和分散销售注意力的系统是这里问题的一部分，而不是解决方案。旨在尽可能不引人注意的知识强化，可以大规模实现结果，并提供时间高效但有意义的用户体验，最终将提供强大的用户参与度，这对于提高性能和影响底线至关重要。

用数据指导教练，而不是凭直觉。有据可查的是，上海品牌vi设计公司经常从销售队伍中晋升到这些职位，因此，他们精通销售，但可能对如何指导他们的销售代表知之甚少。将数据应用于教练可以建立一种教练文化，在这种文化中，团队以数据洞察为指导，而不是凭直觉。同样，这些系统可以而且应该用于跟踪现场经理的教练历史和有效性，以了解在哪里以及如何投资于销售教练的发展。

解决销售的人性化问题。行业分析师称销售任何销售堆栈策略的“火箭助推器”都是人为因素。通过 CRM 集成，上海品牌vi设计公司可以将持续的销售能力数据与 KPI （如管道、配额和赢率）相关联，以评估其销售团队的影响力。通过使用数据洞察力来解决销售的人性化问题，公司可以实现熟练度提升、更高的配额实现、毛利率的提高和市场份额的提升。

最终，提供数字的是人，而不是技术或系统。通过专注于一个重要的词 - 教练 - 并使用数据驱动的洞察力来支持它，上海品牌vi设计公司有信心知道哪些销售代表和经理正在走上正轨，能够快速启动那些没有做到的人，以及智慧要知道其中的区别——在为时已晚之前。