这似乎是当前商业生活的一个事实，我们所有人都没有时间。珠海标志设计公司的盘子上比我们有时间做的还多。我们被紧急的事情分心，往往以牺牲重要的事情为代价。对于许多经理来说，教练属于这一类。许多人认识到教练是他们应该做的事情，但日常救火和危机管理似乎密谋剥夺了经理们执教的时间。（那些不承认教练重要性的人则完全不同——有人怀疑他们是否应该成为经理。）

太多经理没有意识到有效教练的巨大乘数影响。

作为管理者，我们工作的一部分是业务管理。确保我们的员工正在做必要的事情来实现他们的目标。珠海标志设计公司是否进行了正确的勘探，他们是否在追逐正确的交易，他们是否正在通过管道，他们完成了电话和会议，他们预计什么时候结束，获胜的可能性是多少，他们如何管理他们的地区/账户？

我们必须监控和评估的事情清单似乎无穷无尽。时间紧迫，似乎让我们无法执教，即使我们愿意。

让我们看一个非常简单的例子。假设您有 10 个人，每个人都有 10 个非常活跃的交易。为了监控状态，您每周都会更新这些交易的进度，假设这些更新每次需要 10 分钟。也许有些人给予和接受，也许提供一条建议，“你为什么不试试这个？” 或者可能会说，“去做吧。”

每周仅进行这 100 次更新就需要 1000 分钟，也就是大约 17 小时。但是还有其他所有事情，管道审查，电话审查，谈论他们的潜在客户，定期区域/帐户审查。然后是所有的内部会议，更新你的管理层等等。

珠海标志设计公司发现我们没有足够的时间来做这一切。所以我们开始走捷径——只是为了尝试管理正在发生的一切。我们没有得到每件事的更新，只有关键的事情，我们仍然没有时间指导，我们只需要祈祷，希望我们的销售人员正在做他们所说的和他们应该做的.

由于我们不可能监控正在发生的所有事情，因为我们不知道我们的员工是否尽可能高效，珠海标志设计公司对业务成果的信心处于危险之中。我们的压力越来越大，也许我们进入了超负荷的审查，也许我们开始进入繁重的告诉模式，指导我们的员工做更多的事情，开始在远处对他们的活动进行微观管理，所有这些都希望为业务增加更多的可管理性。

你可以看到这是如何进行的。我们只是没有时间控制事情，更不用说找时间指导了。

如果我们能够对我们的员工和他们所做的一切有更大的信心呢？如果珠海标志设计公司知道他们正在制定和执行成功的交易策略怎么办？如果我们知道他们在寻找潜在客户和销售电话方面非常有效——尽快推动事情进展，那会怎样？如果我们对他们的管道质量充满信心并且知道他们正在专注于正确的交易并让他们通过管道继续前进会怎样。具有讽刺意味的是，始终如一的指导使我们能够对员工的绩效产生巨大的乘数效应。

这就是结果。

当我们不执教时，为了让我们对员工在做什么感到确定，我们必须审视一切。珠海标志设计公司必须了解他们在每种情况下都在做什么，才能对结果充满信心。

当我们开始指导并告诉他们该做什么时，我们只关注那个特定的情况。

教练是不同的，它使我们能够帮助我们的销售人员处理特定的情况，同时也培养他们处理其他类似情况的能力。

例如，当我们指导交易时，我们帮助我们的销售人员思考他们在做什么，他们可以更有效地做什么。我们帮助他们发展他们的能力，不仅是为了赢得特定交易，而且在他们正在进行的每笔交易中利用这些相同的能力。

当我们指导他们处理其他交易时，我们同时帮助他们以不同的方式思考这笔交易，但也以不同的方式看待他们的每笔交易，将相同的课程应用于他们所做的一切。

在交易审查和辅导课程中，我们可以确信，如果珠海标志设计公司的员工正在制定和执行成功的交易策略，那么对于我们审查的人来说，他们在所有其他交易中都在做同样的事情。

有了这种信心，我们无需检查每笔交易，而是有选择地查看交易并继续指导我们的员工，我们知道我们的员工在制定和执行所有其他交易的交易策略时正在做同样的事情。

回到我们最初的示例，获取我们员工正在处理的 100 笔交易的更新，仅在这些更新上就花费了 17 个小时。相反，如果我们每周指导每个人处理 2 笔交易，每笔交易花 30 分钟（而不是 10 分钟的状态更新），那会怎样。在我们的 10 人中，总共需要 10 个小时——每周至少节省 7 个小时。

更重要的是，随着时间的推移，珠海标志设计公司正在培养员工制定和执行成功交易策略的能力。我们对他们的所作所为更有信心，增强了我们管理业务的信心。

当我们开始指导他们的勘探、销售电话、客户/区域管理、管道、时间管理时，珠海标志设计公司在每个领域都获得了巨大的影响力。我们不仅在提高员工的执行能力，而且在我们如何投入自己的时间以及实现业务目标的信心方面获得了巨大的影响力。

教练具有巨大的乘数效应。珠海标志设计公司使我们的员工能够在更高的水平上发挥作用。我们可以控制自己的议程——不必对所有事情进行更新，我们可以检查/指导少量活动，因为知道指导将在特定情况下有所帮助，而且您的员工也会在其他情况下应用它们。