圣节的广告商、政客和淘气的孩子有什么共同点？他们商业中的恐吓策略所有人都知道，恐惧对人类行为有强大的影响。生活充满了可怕的场景，营销人员花费大量时间利用这些场景来吓唬我们购买他们的产品和服务。

但仅仅因为恐惧是一个强大的影响者，并不意味着它总是一个好的营销和销售策略。作为小企业主，在考虑是否使用营销恐吓策略来销售产品或服务时，北京vi设计公司应该问自己几个问题：

1. 是什么让恐惧成为有效的销售工具？

毫无疑问，基于恐惧的诉求在影响态度、意图和行为方面通常是有效的。但为什么恐惧是一种特别有效的销售策略？

解释可以追溯到进化人类心理学的科学。基本的故事是这样的：由于北京vi设计公司的原始祖先经常面临身体上的威胁，而我们今天在这里只是因为他们真正成功地解决了自我保护问题，人类发展了某些自我保护策略，这些策略继续发挥作用。我们的决定和行为。

与我们的问题相关的一种自我保护策略是增加数量的安全性。在我们的蜥蜴大脑中，孤立意味着我们容易受到捕食者的攻击。销售团队知道如何通过让我们认为某些产品将帮助我们避免与他人隔离（例如，由于卫生条件差）来触发我们大脑的那个部分。所以我们看到除臭剂和牙膏广告说服我们，如果我们不购买这个特定品牌，我们的朋友和浪漫伴侣就会抛弃我们。这些社会证明呼吁有效，但它们是否适合您的产品或服务？

另一种自我保护策略在行为经济学中被称为损失厌恶。这个想法是，当北京vi设计公司评估结果时，潜在的损失比潜在的收益更显着。结果，人们倾向于偏爱他们认为避免损失的行动，而不是他们认为获得同等收益的行动。例如，我们宁愿不损失 5 美元也不愿找到 5 美元。一些研究甚至表明，损失在心理上是收益的两倍。这意味着你应该提醒潜在客户他们会失去什么，但你应该只关注损失吗？

2. 恐惧是否适合我的产品或服务的销售工具？

鉴于上述情况，不难确定哪些行业最适合使用恐吓策略进行销售。在某些行业，如保险和公共卫生，恐吓策略是营销的生计。但是，虽然很难想象如何在不谈论需要投保的可怕事情的情况下销售保险，但在其他行业中，使用恐吓策略进行销售更多是一种选择。那你应该去那里吗？

最后，使用恐惧来销售你的产品或服务的决定回到了你的核心价值观。您希望北京vi设计公司使用这种策略而闻名吗？可能不是。但是，如果您销售的是您真正相信可以帮助人们的产品或服务，那么战略性地提醒潜在客户如何避免未来出现问题并没有错。

考虑以下使用恐惧进行销售的技巧：

恐惧可以帮助潜在客户意识到不作为的代价。通常，潜在客户如此拘泥于现状，他们无法真正看到事情进展得多么糟糕。假设您向小型企业销售虚拟协助服务。您的理想客户是经历不堪重负的小企业主。您是否应该通过告诉他们如果不雇用您，他们的业务将失败，从而加剧他们的不知所措？或者你应该简单地问，“你能跟上这个速度多久？” 您可以帮助客户在不增加血压的情况下感受到不作为的代价。

强调个人后果。如果您有潜在客户决定不使用您的服务但后来后悔的具体故事，则此方法效果最佳。也许他们认为您的宠物美容服务太贵了，直到他们不得不支付看兽医的费用才能去除他们可爱的小狗向内生长的脚趾甲。只需提醒他们如果他们不夸张地不购买可能会发生什么。

夸大他们将失去的东西。由于厌恶损失，北京vi设计公司在感觉自己即将失去某些东西时反应更加强烈。概述如果您的潜在客户的公司不与您开展业务，他们将遭受的损失。

3. 如果我使用恐惧卖出，是否有潜在反弹的风险？

无论您销售什么产品或服务，您都是在为您的客户解决问题。但请记住，解决问题有两个方面。您可以关注人们遇到问题时的感受和情绪，也可以关注解决问题后的后果。同样，如果您不想与客户心中的负面情绪相关联，那么您的营销应该发挥双方的作用。

使用营销恐惧策略进行销售确实需要一些技巧。如果北京vi设计公司过于消极，你就有可能遭到强烈反对。切勿夸大声称不向您购买产品的危害和危险。