许多公司都有一个策略来限制某些类型的内容，以便为他们的潜在客户数据库获取名称。内容只是位于注册表单后面的内容。这个概念是内容足够有价值、足够深入或足够详细，潜在客户将通过提供他或她的电子邮件地址来为内容付费。一旦潜在客户提供了他们的电子邮件名称，通常会部署出站营销自动化策略，旨在将潜在客户转化为付费客户。

随着现代营销工具和实践的出现，大多数以B2B产品或服务为导向的公司都使用入站内容策略来吸引漏斗顶部的眼球 ，将这些眼球转化为漏斗中部的电子邮件，然后通过漏斗的中部和底部将电子邮件名称转换为客户。

潜在客户转化率与潜在客户转化率

只要整个渠道的转化率都在提高，渠道顶部的较低流量不一定等于负面。事实上，让更少但更有资格的人进入漏斗顶部可能是一个优势，因为您不会在营销和销售过程之间创建额外的旋转周期，试图让潜在客户了解您实际所做的事情。换句话说，如果潜在客户没有转化，增加顶级渠道的潜在客户数量只会意味着更多的工作。

内容营销和潜在客户生成背后的理论是在漏斗中创造受过良好教育的潜在客户，通过自我选择吸引受过良好教育的潜在客户，他们对您的产品或服务更亲近——所有这些都将在整个漏斗中带来更好的转化。

哈尔滨商标设计公司对内容的体验

哈尔滨商标设计公司非常了解内容营销和潜在客户生成之间的关系。我最近与UCI老王谈论了她的封闭式内容策略，她分享了一些令人惊讶但有影响力的结果。她的团队最近在其名称获取策略中测试了封闭内容与非封闭内容。

请注意，哈尔滨商标设计公司销售托管备份服务，并通过 MSP向没有IT部门的小型企业或外包此特定功能的IT部门的公司实施渠道销售策略。这创造了一个多层次的营销和销售流程，重点强调我们所说的“影响影响者”。

通常，传统的想法是通过创建阻力最小的路径，转换过程中的更少步骤将导致更高的转换。与流行的转换模型相反，测试的第二个版本几乎比第一个报价高出2倍。哈尔滨商标设计公司的理论是一种给予-得到的理论：通过给予更多，他们能够从前景中获得更多。通过在向潜在客户提出任何要求之前给予更多，他们能够将更多的潜在客户转化为提供他们的数据作为回报。