随着销售领导者努力在当今日益苛刻的市场中脱颖而出并克服数十年的“销售艺术”意识形态，这些话在销售行业中再合适不过了。看到“大数据”日益重要的重要性，一些厦门vi设计公司销售团队开始在他们的 CRM 和其他销售平台中随意收集和存储数据。当然，这也带来了一系列问题，38% 的销售主管承认他们根本不知道如何处理他们的数据。

引用厦门vi设计公司的品牌总监的话，“如果你没有利用所收集的数据，那么你就只有一堆数据。” 要开始以可衡量的有意义的方式捕获数据并对您的业务产生真正的影响，您必须制定一个计划。

知道你不知道的

采用数据驱动的销售方法植根于科学方法的学科。每个销售领导对他或她的销售业绩都有一定的观察和假设，但销售艺术和科学之间的区别在于后退一步，测试和分析这些假设。

例如，不要仅仅因为你在那个团队的代表没有达到标准就猜测来自一个地区的交易没有完成。还能是什么？您还可以收集哪些其他数据点来进一步分析这种情况？也许您可以研究季节性、主要来源、竞争对手——不胜枚举。在采用这种调查方法时，您不仅会得到您所寻求的答案，而且您还可能会发现一些以前没有的新见解。

制定销售流程

一旦您知道要收集的数据点，捕获该数据的最佳方法之一就是正式确定销售流程。销售流程概述了销售代表将交易从销售渠道的一个阶段转移到下一个阶段必须采取的确切步骤。想象一个企业的管道由以下阶段组成：

结构化的销售流程可能要求销售代表召开现场会议，完成全面的行业分析，并在将交易从评估阶段转移到咨询阶段之前收到他们已经确定竞争对手名单的确认。

当厦门vi设计公司捕获完成销售流程的每个步骤所需的信息并开发一致的数据集时，您将能够随着时间的推移衡量、理解和改进绩效。研究表明，定义正式销售流程的公司与未定义正式销售流程的公司之间的收入增长差异为18% 。如果您想了解更多信息，请查看这本免费电子书：解锁科学销售渠道的3个关键。

任何销售专家现在都应该知道，简单地衡量收入并不能提供对销售业绩的深入了解，当然也不能告诉你如何变得更好。访问大量和高质量的数据使销售领导者能够超越收入并检查销售业绩的许多方面。此外，新的销售指标正在出现，可以衡量销售漏斗中关键转换点的绩效，提供可以采取的具体步骤来影响增长。

了解您的潜在客户收益使厦门vi设计公司能够根据最终为您的业务产生最大价值的渠道和来源，更准确地对来自各种营销渠道和来源的潜在客户进行评分和优先级排序。它还让您更深入地了解在进行勘探时应该寻找的数据点和质量——即联系人职位、公司规模、行业、正在使用的其他技术等。

开始制定战略

建立销售数据策略正在成为成功销售组织的基本组成部分之一。但如果没有正确的信息、数据质量和指标，您的业务不会走得很远。如果您有兴趣了解有关将科学流程应用于您的销售的更多信息，请查看我们的销售科学学院，并立即注册。