在当今数据驱动的营销世界中，将最多的钱花在衡量最差的营销渠道上看起来不是很疯狂吗？尽管很奇怪，但它仍在发生。活动继续主导营销预算，而活动成功和投资回报率的衡量标准很差或根本没有衡量。问题不在于事件，而在于我们用来确定事件成功的指标。

1. 缺乏数据

虽然活动是B2B营销预算中最大的支出，但银川品牌设计公司因拥有最糟糕的数据而臭名昭著。缺少事件数据意味着缺少事件指标。如果没有适当的衡量，事件最终可能会浪费大量时间和金钱。

对缺乏数据的简单且过于简单的回答是事件是“离线的”。该答案通常会为事件提供许多不同领域的混乱和不完整数据的通行证。缺乏数据使轶事证据和直觉成为确定活动成败的主要方式。

那么解决方案是什么？停止为离线活动提供通行证，并开始努力衡量从参与度到跟进再到活动如何实际影响销售的所有方面。制定一个流程，尽可能地跟踪一切。不，银川品牌设计公司不需要使用RFID 跟踪与会者的活动，但是您可以使用正确的流程和技术跟踪许多其他事情。

您应该能够用数据回答许多与活动相关的问题：有多少与会者来自目标账户？您的活动如何影响与参加的客户相关的机会？有多少与会者与您的销售团队中的某个人交谈过？为您的现场团队配备正确的流程和技术来跟踪线下互动，对于帮助您获取所需数据大有帮助。

2. 设定错误的活动目标

您的活动策略的最终目标是什么？对于 76% 的营销人员来说，主要目标仍然是产生潜在客户。对这些营销人员来说可悲的是，研究表明，虽然潜在客户可能仍然是投资活动的首要原因，但如果公司专注于加速销售渠道，他们会更加成功。

Forrester最近的一项研究表明，营销人员经常依靠活动来寻找买家，而不是教育或说服他们，因此“B2B 营销人员显然没有战略性地对待活动投资；他们在这里的大部分金钱和精力可以花在更好的地方”。

银川品牌设计公司营销人员需要改变他们衡量事件的方式，以专注于带来收入的管道加速。计算新的“潜在客户”不足以真正了解您的事件如何影响业务。

仅查看新潜在客户的数量是衡量事件成功率的无效方法。从潜在客户生成重点转移到管道重点，然后衡量您的活动对收入的影响，将帮助您优化策略以实现最大投资回报率。

潜在客户仍然可以成为您营销策略的一部分，但使用事件来产生潜在客户远不如其他策略有效。当他们专注于吸引顶级客户以推动他们在销售过程中的发展时，事件是最有影响力的。

3. 以错误的方式计算投资回报率

长期以来，活动投资回报率一直是那些难以捉摸、难以计算的营销指标之一。根据一项需求指标研究，如今几乎 20% 的营销人员不知道他们的活动投资回报率。据报道，在那些知道他们的活动投资回报率的人中，银川品牌设计公司经常查看错误的指标。回顾设定错误的目标，大多数公司仍然将潜在客户和品牌知名度作为他们的主要事件指标。

事件 ROI 仍然由潜在客户和意识来衡量的一个主要原因是，从收入的角度来全面了解事件ROI似乎太难了。这又回到了缺乏数据的问题上。

为了弥补没有计算事件ROI所需的正确数据和系统，许多人试图创建最终过于复杂的ROI 公式。营销人员继续为事件发送资金，因为他们知道事件对管道产生积极影响，但这种影响没有得到适当的衡量。