再营销是留住现有客户的一种方式。您的企业努力确保其网站对用户友好，并且转化率很高。您的企业甚至会聘请专门的内部营销人员，他们试图找到新的方法来为您的网站带来更多流量、增加销售额并将更多访问者转化为潜在客户。

但是，您如何确保这些努力不会白费？你怎么能把它们变成更多的利润？是时候了解再营销是什么、它的不同类型以及它如何使您的业务受益了。此外，如果您拥有一家小型企业，您可以找到一些从再营销活动中获得结果的杀手级策略示例。

什么是再营销：定义和介绍

再营销是一种在线广告形式，允许企业向已经访问过其网站或与其品牌互动的人展示广告。

它也称为重定向，一种在线广告形式，它使用 cookie 或其他跟踪技术来跟踪已经与您的网站进行过互动的人。

此数据允许您在访问者访问其他网站时展示广告，从而帮助您从他们那里获得更多销售额。

通过定位这些过去的访客，企业可以更有效地向已经对他们提供的产品感兴趣的人做广告。

这使您可以吸引过去对您的产品或服务感兴趣但没有购买的网站访问者。

再营销是企业与已经访问过他们的网站或登录到他们的购物车的客户保持联系的明智方式。

它通过显示相关的广告、产品列表或其他吸引他们的相关内容来引导您的客户返回您的网站。

什么是 B2B 再营销？

企业对企业（或 B2B）是指向其他公司销售产品或服务的公司。

这可以是内部公司向其工作的公司出售的形式，也可以是第三方向另一家公司出售的形式。

B2B 再营销是一种针对 B2B 细分市场的再营销形式，它是其客户群不可或缺的一部分。B2B 营销人员的目标与 B2C 营销人员不同，因此使用各种工具和策略来实现这些目标。

他们通常不使用电子邮件营销、搜索重定向或社交媒体再营销等广告技术。

B2C 和 B2B 营销人员之间的主要区别在于，B2C 细分市场专注于客户关系管理 (CRM) 策略，并依赖电子邮件营销作为营销渠道。

B2B 细分市场没有既定的 CRM 策略，而是使用直邮作为营销渠道。

B2B 再营销允许广告商定位 B2B 受众成员。他们可以按行业、地区等进行定位。

B2C 和 B2B 受众之间的主要区别在于他们如何定位广告。

再营销如何运作？

您是否知道重新定位在其他广告展示位置策略中获胜？根据研究，它的效率高达1,046% 。

再营销将广告定位到有一段时间没有登录您的网站或应用的用户，有点像提醒您说：“嘿！还记得我们吗？” 由于用户过去曾对您的产品或服务表现出兴趣，因此这些广告如此成功也就不足为奇了。这可以通过跟踪他们在您的网站上所做的事情然后再次展示广告来完成。

以下是它的工作原理：

• 它的工作原理是在访问您网站的人的计算机上放置一段称为 cookie 的代码。

• 此 cookie 允许企业在这些个人浏览网页时向他们展示其产品或服务的广告。

• 当有人看到属于再营销活动一部分的广告时，它被称为展示。但是，如果该人点击广告，则称为转化。目标是让他们回到您的网站。访问之间经过的时间越长，再营销工作就越有可能发挥作用。

• 在某些情况下，品牌会为那些访问过他们的网站但尚未购买或与品牌进行过任何互动的人使用再营销活动。

再营销的好处

再营销很有帮助，因为它有助于提高品牌和产品的知名度，同时也提高品牌知名度和流量——如果用户在他们最喜欢的网站上看到广告，他们就会将该公司与他们正在查看的产品联系起来。

这是将流量带回您的网站的一种非常有效的方式，因为它是实时发生的，并且可以针对特定的人。

换句话说，您可以让用户访问您的网站并离开而无需购买任何东西。

然后，当他们稍后返回您的网站时，您可以向他们展示他们可能感兴趣的产品的广告！

它可以帮助您提高转化率、提高客户参与度并增加销售额。

再营销对企业有很多好处，包括：

• 再营销可以提高品牌知名度和影响力，因为您定位的是已经对您的产品或服务表现出兴趣的人。70%的营销人员认为品牌知名度是重新定位的首要原因。

• 它可以针对特定受众进行定制，因此您不会浪费时间或金钱接触对您所提供的内容不感兴趣的人。毕竟，重新定位可以将购物车放弃率降低6.5%。

• 再营销可让您与目标受众保持一致，以便他们在准备购买时首先想到您。

• 通过带回对您的产品或服务感兴趣但出于某种原因没有购买的人，它可以帮助提高销售额和投资回报率。

• 再营销允许您使用量身定制的广告来定位特定受众，从而更有效地利用您的营销预算。

• 再营销广告还可以与搜索结果(Google) 一起显示，因此如果有人搜索本地管道工并且您正在投放再营销广告，您的广告可能会显示在搜索结果旁边，其中包含有关您的业务的信息。

• 根据人们看到广告的频率，这种广告可能意味着更多的潜在客户和更高的转化率。

对于一些依赖回头客的企业，如餐馆或干洗店，再营销甚至可能意味着获得忠诚的客户，因为他们看过广告，提醒他们这些企业的存在！