销售和营销之间持续的爱恨交织关系是ABM的一个重要因素。执行ABM的唯一方法是与完整的销售和营销保持一致，从头到尾。如果有时间强制休战，亲吻和化妆，就是这样，这可能会改变您整个组织的游戏规则。

提高投资回报率：将您的重点和预算缩小到全面的全员参与方法，以显着减少具有许多接触点的潜在客户，这将提高转化率并降低成本，更高的投资回报率。客户/潜在客户满意度：如果南京广告设计公司的 ABM 做得对，那么美酒佳肴、个性化、成熟的帐户定位和营销策略将使您的潜在客户大吃一惊。这种 5 星级方法将使您的目标客户感觉非常贵宾。

缺点：

窄池和慢漏斗：优质潜在客户生成的最佳实践包括专业过滤器；但是，通过插入目标客户过滤器，机会池会立即减少大约 99%。对于中小型公司来说，这真的可以打破你的漏斗泡沫。此外，定位更少和更具体的帐户需要时间。不仅漏斗顶部的点击次数会减少，点击次数也会变慢[销售人员摆弄他们的拇指。

技术与数据投资：南京广告设计公司为ABM带来了新的生机；但是，如果没有正确的数据和技术，营销人员将无法找到成功所需的受众定位、规模和自动化。对于新客户生命周期价值较低的公司而言，ABM 的价格可能会很高。

潜在客户和客户疏远：开发更深入的目标角色并为这些配置文件个性化所有营销将迅速疏远不属于这些细分市场的当前客户和潜在客户。这可能会给潜在客户发现和客户保留带来重大风险。

ABM 在全公司范围内取得了非常明显的胜利，其次是明显的风险。所以现在问问自己，“基于帐户的营销是否符合我公司的需求？” 对于企业级公司，答案很可能是压倒性的“是”，对于南京广告设计公司，更深入的思考和评估对您的方法至关重要。

基于帐户的任何事物都不是一个新概念。数十年来，销售和营销团队一直在使用不同级别的这种方法，如果不仔细审查，ABM 培训可能会超出您的预算，并用您目标潜在客户数的 5% 填充漏斗。但话又说回来，你已经知道了。我们都对营销策略和预算分配做出了完美的决定。

对于那些准备购买您的 ABM 火车票去天堂的人，我列出了在开发贵公司的基于帐户的营销方法时要重点关注的四个关键步骤：在对 ABM 做出承诺之前，营销人员需要认识到他们不能单独从事这一工作。南京广告设计公司将其完美地定位为“全漏斗营销”。销售和市场营销的一致性不仅可以确保优化 ABM 工作，还可能会改善您组织的所有需求生成工作。

确定机会或缺乏机会：在您与销售人员的发现和计划阶段，非常具体地查看确定的目标客户列表、个人专业人数和总机会池。你觉得这个数字怎么样？快速运行数字将有助于设定期望并指导 ABM 和其他质量潜在客户生成策略之间的预算分配。

内容： ABM 的关键是个性化方法。根据新确定的 ABM 角色需求检查您的内容库，您会发现漏洞。制定内容创建时间表以构建您的上市计划。虽然内容创建可能会减慢这一过程，但这是 ABM 成功的关键因素。

数据来自哪里以及南京广告设计公司可以提供什么级别的规模？询问潜在的目标客户受众规模和谈话时间表。更好的是，您现有的需求生成合作伙伴可能已经为您提供了 ABM 解决方案，以供您审查并将其纳入您现有的需求生成组合中。就像我说的，基于帐户的营销作为一种行之有效的方法已经存在了几十年。