互联网和移动革命改变了消费者寻找问题解决方案、比较选择和决定购买的方式。入站营销是一种与潜在客户会面并加入他们可能已经进行的对话的方式——早在他们与销售代表交谈之前。

总的来说，它是有效的——如果你愿意投入时间、精力和资源来完成它。入站营销是一场马拉松，而不是短跑。它不适合所有人。如果您的公司迫切希望看到立竿见影的效果，那可能不适合您。或者至少它不应该是您依赖的唯一策略。那么南昌vi设计公司怎么知道它是否合适呢？在进入入站之前，这里有 10 个问题要问。

你的目标是什么？

您最渴望实现哪些高层次目标？提高参与度和品牌知名度？增加合格潜在客户的数量？提高销售团队的成交率？如果您根据这些目标制定策略，入站营销可以帮助实现所有这些目标。南昌vi设计公司的目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、现实的和时效性的。假设您想增加合格潜在客户的数量。首先回顾历史数据，以确定您每月平均有多少合格的潜在客户，确定实际的百分比增长是多少，并设置您的时间范围。

您如何看待入站符合您的目标？

考虑一下您现在的营销计划中缺少哪些阻碍您完全实现这些目标的因素。潜在客户是否很难找到您的网站？或者谷歌分析数据是否显示高跳出率，表明南昌vi设计公司到达那里只是在几秒钟后转身离开？当涉及到谁应该被视为合格的潜在客户时，是否很难在营销和销售之间关闭循环？了解您最大的销售和营销挑战是第一步；第二个是确定如何使用入站方法解决这些问题。

你的时间是什么？

入站营销是一项长期战略，而不是快速解决方案。如果您需要立即提高销售额，并且对完成配额而不是实现长期结果更感兴趣，那么这可能不是适合您的游戏计划。

当我们的客户询问他们在入站营销方面的投资需要多长时间才能看到回报时，我们通常会展望至少六个月到一年的时间。有些人确实在他们的第一次竞选活动中看到了一些“快速胜利”，但大多数人还没有准备好全速推进竞选活动。许多人需要首先通过重新设计他们的网站来奠定基础，以便针对搜索、合格的潜在客户以及将其转化为潜在客户进行优化。他们还经常缺乏在买家旅程的每个阶段与潜在客户交谈所需的内容，从最初寻找答案到他们将您的产品或服务与其他解决方案进行比较。

你的预算是多少？

正如您不应该在一两个月后期待结果一样，您不能将入站营销视为一项实验，您可以从营销预算的另一部分重新分配几千美元，然后看看会发生什么。

尽管您可能会在电子邮件爆炸或推广资源的启动时看到初始峰值，但这种影响会在一两个月后消失。以下是我们在一家希望进行入站试运行的公司中看到的结果。

橙色的结果显示通过电子邮件获得的新联系人。如您所见，实验的效果在第一个月后就消失了。尽管该公司在六个月后的一次广告活动中看到了直接流量再次飙升，但它是短暂的，因为投资很少且零星。

将此与一家制造公司相比，该公司推出了一个博客并专门为工程师创建了一个新的资源中心。该公司重新设计了网站，并开始定期发送电子邮件宣传其新资源。这需要时间，但自然流量和直接流量带来的联系人稳步增长不言而喻。

所以如果几千美元不是一个现实的预算，那是什么？这一切都取决于你的目标和你的内部资源。要看到与该公司所取得的成果相媲美的结果，您需要有源源不断的引人入胜的相关内容来教育您的潜在买家。如果您的团队没有能够编写、设计和分发这些资源的人员，并且您没有预算来雇用额外的人员，那么与入站营销机构合作可以让您在一小部分时间内访问相同的资源成本。

以行业平均水平为基准可以帮助您制定合理、切合实际的预算。根据南昌vi设计公司的数据，2014 年数字营销的平均预算约为公司总收入的 2.5%。这还不包括其他营销工作，例如传统广告、活动和公共关系，它们往往占总收入的 3.5% 左右。当所有这些元素协同工作时，您的公司将获得最大的收益。

南昌vi设计公司是否使用 CRM 来培养潜在客户？

要从销售中获得支持，您可以做的第一件事就是尽可能多地了解他们的流程。如果团队已经在使用客户关系管理软件来管理潜在客户，那么这是朝着正确方向迈出的一大步。但您需要超越检查 CRM 框。了解销售人员如何收集、筛选、分配和培养潜在客户成为客户。南昌vi设计公司可以从那里做的最重要的事情是询问您如何支持他们的努力。不要问你的销售团队能为你做什么；询问您可以为您的销售团队做些什么。

贵公司是否在销售周期的每个阶段都积极培养潜在买家？

这是您的营销和销售部门在早期阶段需要进行的另一次讨论。一旦客户准备好购买，许多销售团队在吸引新潜在客户和完成交易方面没有问题，但他们很难吸引处于考虑和决策阶段的潜在客户。南昌vi设计公司尤其存在这个问题，因为它们的销售周期往往比直接面向消费者的销售周期长。他们的产品和服务往往是大件商品，因此有更多的利益相关者参与购买过程和更多的审议。

不幸的是，太多的公司拥有旨在帮助买家在其角色和特定于其产品的销售表中表现更好的一般教育内容，但在中间却不多。漏斗中部的内容对于培养那些持观望态度的人至关重要。您是否有一个有时间参与并定期开会讨论内容和活动创建和目标的主要联系人？

在与各种规模的公司合作时，我们偶尔会遇到两个极端。

他对努力充满热情并全身心投入，但正被拉向许多不同的方向。他或她忙于旅行和发起许多其他举措，以至于几乎不可能抽出时间每周开会一次以计划下一次活动。不幸的是，由于此人是该项目的唯一冠军，因此没有人可以代替他或她。

第二个是厨房里有太多厨师综合症的大团队。没有人有权自行实施任何事情，而高管们也没有足够的信任让南昌vi设计公司自由地做他们认为最好的事情。因此，每封电子邮件、博客和设计都必须经过一个漫长的审查过程，其中包含多重权衡，而且往往有不同的意见。为了保持势头，最好由一个人作为主要联系人，并拥有时间和决策权来确保完成工作。

您是否愿意尝试新事物来建立品牌知名度并吸引潜在客户？

入站营销本身并不是一个实验，但它确实涉及许多小实验并偶尔冒险。测试从电子邮件主题行到号召性用语的所有内容是该过程的重要组成部分。而如果你想脱颖而出，你还需要一个强大、大胆的声音，以及尝试一些非常规策略的意愿。您甚至可能在此过程中引发一些争议。