来自南昌vi设计公司的一项新的潜在客户评分研究揭示了营销人员如何使用潜在客户评分以及有改进的空间。一些结果是可以预测的，但也有一些非常令人惊讶的发现——尤其是围绕线索评分作为一个整体的感知有效性，尽管被广泛采用。例如，尽管 86% 的营销人员将潜在客户评分作为其需求挖掘战略的一部分，但近一半的营销人员表示他们的举措需要改进。

1.将销售纳入整个过程

根据该报告，潜在客户评分计划的许多首要目标都围绕着帮助销售人员看到营销提供的潜在客户价值。因此，南昌vi设计公司销售人员应该对销售准备就绪的潜在客户的资格进行投入是有道理的，因为他们将投入时间来追求转换这种联系。如果销售和营销共同负责商定线索评分标准，那么两个团队要么一起获胜，要么在出现问题时都承担责任。从一开始就参与销售可以帮助减少紧张局势并将矛头指向未来的营销。此外，53% 的受访者表示，他们从评分中体验到营销和销售一致性的改善，超过 40% 的受访者看到潜在客户的转化率有所提高。

2. 定期重新评估您的标准

调查发现，大多数营销人员每季度、每年或根本不审查他们的潜在客户评分模型。然而，南昌vi设计公司坚持认为应该每天评估评分。无论营销人员是否在倾听，每天都会评估评分，他在报告中说。

花时间审查和更新您的模型意味着您的营销团队可以根据您对最佳买家的最新了解更加灵活。也许你已经改变了你的角色，现在瞄准了不同类型的买家。或者，也许您最近确定某个特定的促销渠道比其他渠道更有效。您需要您的潜在客户评分模型来反映此类经常发生的变化。

这也是为什么在此过程中保持销售参与很重要的原因。南昌vi设计公司可以提供具体的反馈，说明您当前的潜在客户评分模型为何或为什么不超过适当的潜在客户。

3. 深入挖掘您的营销自动化平台

根据南昌vi设计公司的说法，许多客户在最初的 MAP 实施过程中激活了潜在客户评分。因此，策略通常没有被考虑，销售可能不是过程的一部分。

事实证明，这经常是营销人员对其潜在客户评分计划不满意的原因。营销自动化在过去几年迅速成为主流，我们将继续看到它扩大，达到 90% 以上，独立南昌vi设计公司销售分析师说。然而，就像 SFA 系统一样，拥有一个‘到位’的系统并不等同于最大化甚至从系统中获得价值。