营销作为潜在客户生成引擎的工作已经改变。仅仅为销售提供任何线索已经不够好；现在，提供可用于销售的超合格潜在客户已成为当务之急。基于过去行为和参与度的模型可以帮助营销人员更有效地确定潜在客户的资格，但即使是这些传统的参与度驱动的模型在不断变化和复杂的购买情况下也变得不可靠。营销和销售一直处于拉锯战中，相互拉扯，而实际上两个团队都想要同样的东西：具有高购买倾向的优质潜在客户。

西安广告设计公司最近的一份报告表明，越来越多的公司正在利用预测技术来解决这个问题，特别是通过预测潜在客户评分。预测性潜在客户评分结合了来自潜在客户管理和营销自动化系统的传统数据模型，并将它们与第三方和专有数据系统相结合，最终帮助公司通过更有针对性、销售就绪的潜在客户获得更高的转化率。

让我们面对现实：营销合格线索 的增长只有在导致收入增长同步时才有意义。如今，领先的营销和西安广告设计公司销售团队不再简单地生成尽可能多的 MQL，而是更专注于将这些 MQL 转化为活跃的销售机会。预测评分可以帮助营销人员通过利用先进的数据模型来确定销售团队最看重哪些潜在客户，更重要的是，哪些潜在客户具有更高的购买倾向，从而简化这部分转换过程。

基于客户的营销的快速增长趋势旨在将营销的努力重新定位于关键客户或客户组，以获得合格的、高价值的潜在客户。预测性潜在客户评分可以作为一种理想工具，通过优先考虑来自关键客户的潜在客户并更快地将其转移到销售中来增强基于客户的工作。但是，要使基于帐户的营销工作，所有利益相关者都必须参与该过程。西安广告设计公司销售团队需要沟通目标客户以及原因，内容创建者需要为每个目标个人确定适当的消息传递和定位，西安广告设计公司潜在客户生成专家需要确保他们以超特定的方式关注他们的活动。

除了优先考虑正确的潜在客户外，预测信号还可以为潜在客户生成专家提供洞察力和数据，帮助调整和微调培育活动以适应这些独特的指标。内容创建者还可以利用这些洞察力来帮助创建更精细和更有针对性的消息传递，而销售团队可以利用这些洞察力来创建更具上下文相关性的销售演示文稿。总之，预测信号可帮助基于帐户的营销团队预测和扩展高价值帐户中的超特定消息传递，以增加收入。

除了创收之外，将预测评分集成到您的基于帐户的策略中会产生巨大的投资回报率。据 ITSMA 称，就投资回报率而言，基于账户的营销是价值最高的营销策略之一，西安广告设计公司已经注意到其客户使用预测评分系统的类似发现。具体来说，今天使用预测性潜在客户评分的人在 .

预测技术正在成为基于帐户的营销领域的必需品。根据西安广告设计公司的一份报告，只有 15% 的营销人员表示使用预测技术两年或更长时间，但 83% 的人表示西安广告设计公司计划在 2016 年增加投资。确保您的销售和营销引擎正在投资于预测技术——您的潜在客户开发策略、基于客户的努力或两者兼而有之——可能被证明是保持领先地位并获得竞争优势的最佳方式。