在制定全面的入站营销策略以吸引、转换和关闭新的工程客户之前，您需要了解这些客户如何购买。具体来说，您需要熟悉他们的购买周期。尽管购买周期的时间线可能因买方角色而异，但您可以期望武汉广告设计公司的潜在客户遵循四个主要步骤：

1. 认识到需求：潜在客户首先意识到他们需要您的服务的阶段。

2. 研究和教育：潜在客户更详细地概述问题或需求并开始研究解决方案（包括您的特定服务）的阶段。

3. 比较和验证：潜在客户开始直接比较和缩小可用选择的时间点。

4. 参与或购买：潜在客户选择“赢家”参与并最终完成销售的时间点。

如果您还没有这样做，您应该收集和分析过去和当前客户的数据。武汉广告设计公司可以使用它将您的理想买家细分为不同的角色，这些角色封装了他们的人口统计资料、公司角色、个人动机、痛点和其他可能影响购买过程的特征。

“设计”入站营销策略

既然您对潜在客户各自的角色以及他们在确定如何满足他们的需求时可能采取的可能路径有了更好的了解，您需要制定或“设计”一个集成的入站营销策略，以产生质量引导并推动他们沿着购买周期前进。最终，武汉广告设计公司的营销计划的目标很简单：将更多感兴趣的潜在客户转变为忠诚的客户，他们愿意为任何愿意倾听的人歌颂您的公司。成功的入站营销运营的关键是一个运转良好的潜在客户培育机器，它可以随时利用内容营销的力量。此操作遵循四个集成操作：

1. 吸引您的理想客户到您的网站，这需要多种内容营销工具，包括：

• 优化的博客文章在相关关键词中排名很高

• 社交媒体广告和帖子

• 在您所在的地理区域吸引潜在客户的本地搜索营销

• 显示在相关搜索结果旁边和相关网页上的按点击付费和展示广告

  
  

2. 诱使您的潜在客户采取积极行动，例如注册新闻通讯或下载白皮书、案例研究、报告或其他高价值内容。以转化为中心的材料在优化的登陆页面上蓬勃发展，引导潜在客户进入您的综合销售渠道以进行进一步跟进。

3. 通过有针对性的电子邮件营销和社交媒体培养武汉广告设计公司的潜在客户，让他们与您的公司保持联系并了解您的服务。根据您的销售流程的性质，收尾阶段可能涉及提高每位客户收入的追加销售或交叉销售计划。

4.继续为现有客户和新客户提供帮助他们以某种方式增强运营的内容和情报，从而取悦他们。您可以通过内容丰富的新闻通讯、新案例研究、更新的电子书等来实现这一目标。这是一个持续的过程，旨在让武汉广告设计公司在当前客户中处于领先地位，将您的客户转变为忠诚的品牌传播者。

向专业人士学习如何推销您的工程公司

好消息是，许多工程公司仍在他们的旧现实和营销的新现实之间摇摆不定。通过推迟不可避免的事情，他们被创武汉广告设计公司甩在了后面，这些公司准备在竞争之前冲刺，通过入境营销向他们开放革命性的机会。