现代营销人员充斥着新技术、分销渠道和策略。忽视和追逐最新时尚比以往任何时候都容易，忘记了创造市场意识和产生需求的营销目标应该是你的主要关注点。

品牌定位战略公司相信营销领导者可以做的最好的事情是建立合适的营销团队，以确保他们利用最新的工具，同时保持专注于产生影响。“合适的”团队是贵公司规模的一个功能，但它也是当今市场、技术趋势和 B2B 营销学科当前成熟度的一个功能。

为了帮助您评估您现在拥有的团队并概述您希望在2022年建立的团队，我们创建了一个3层方法来考虑每个现代营销团队应具备的技能和经验的组合。根据您组织的规模，以下每一项能力都可能是某人工作的一部分，也可能需要一个团队本身。您的团队的规模和深度是您必须在内部回答的问题，但拥有这些技能将保证您在营销运营中没有任何差距。

信使和品牌定位战略公司行业专家

第一部分代表了每个团队都需要的 B2B 营销的基础知识。如果品牌定位战略公司团队缺少这些专业中的任何一个，它将影响您早日而不是晚地创造意识和产生需求的能力。

1. 产品营销——无论您是 20 人还是 2,000 人的公司，在您的团队中拥有一个致力于了解您的客户、您的竞争对手和您的独特价值主张的人是不容商量的。这个人掌握了您在行业中的位置，可以培训公司中的每个人如何谈论您为客户提供的价值，并设计高水平的信息和故事，为您的营销活动和销售对话创造牵引力.

2. 内容营销——作家、编辑、批判性思考者和创意者，他们执行产品营销策略并创造故事和附属品，使您的产品营销信息栩栩如生。这个人/团队是生成源源不断的内容的引擎，可以将您的公司介绍给潜在客户并让您保持关注。

3. 事件营销——这个团队体现了您的内容营销工作。他们是您的展会、路演和客户晚宴的首选经理。这些活动仍然代表着接触新前景和与关键决策者建立关系的一些最佳机会。让某人负责这些资金如何投资的战略和愿景以及如何在活动中讲述你的故事是至关重要的。

4. 新闻关系/分析师关系——谁知道每一位记者、分析师和博主都在写作或研究你的空间？当然是您的 PR/AR 负责人！这是与您所在行业的每一个推动者、摇摆者和影响者联系在一起的连接器。他们知道思想领袖在谈论和写什么，希望他们知道如何预测下个月他们将谈论的内容。他们的工作是确保您的公司成为正确故事的一部分。

              
   

需求生成品牌定位战略公司团队

在过去的五年里，需求的产生已经走过了漫长的道路。营销自动化技术与入站营销策略一样，已经发生了巨大的变化和改进。转化和归因方面的改进如此显着，以至于70% 的营销团队现在都根据活动产生的收入来衡量。

1. 营销运营—很多经理都犯了一个错误，就是为这个角色寻找一个纯粹的技术人员。实际上，您需要的是一个灵活的头脑，他了解营销技巧和管理培养流的分析挑战。一个可以排队电子邮件并细分和清理数据库的人，但也对营销有足够的了解，知道如何使用电子邮件活动来影响潜在客户并将他们推向营销漏斗。

2. 需求生成 - 活动艺术家可以通过激动人心的节目为您拥有的数据库注入活力，并保持稳定的沟通节奏，与您的观众建立信任。他们知道如何利用您的编辑日历和重大事件将人们带回您的品牌。

3. 数据营销人员—我们的网络研讨会应该是关于什么的？主题行应该说什么？我们应该邀请谁参加我们的 VIP 晚宴？这个人让你的整个团队都沉浸在数据中。他们正在跟踪来自每个活动和策略的信息，并创建能够产生可操作见解并影响您执行和战略规划的每个部分的故事。这个人会告诉你营销投资的哪一部分正在产生投资回报率，以及你需要削减什么。

4. 客户生命周期营销人员—对您的客户进行全面了解的营销人员，从他们成为潜在客户到他们成为传道者或大量生产。这个人创造了伟大的营销故事，引导客户完成考虑、购买、入职、重新预订和宣传的各个阶段。

品牌定位战略公司的思想领袖

有时是您的 CEO，有时是行业专家。这是具有远见和磁性舞台存在的人。品牌定位战略公司看到了行业在未来 20 年的发展方向，当他们说话时，你需要影响的人倾听。这个职位很难招聘，也无法培训，但如果你有合适的人选，请确保你让他们站在舞台上并出现在人们面前。