强大的品牌差异化推动增长。对人适用的情况也适用于公司：那些不确定自己的真实身份或想成为什么样的人，必须先弄清楚这一点，然后才能实现显着增长。如果您的技术公司依靠口耳相传和利用任何机会而发展壮大，那么当您考虑帮助您发展到新水平的营销计划时，您可能会发现自己面临着一些身份危机。

“我们是一家提供全方位服务的科技公司，如果我们区分得太具体，我们会不会限制自己——并可能拒绝咖啡店logo业务？” 这似乎违反直觉，但事实恰恰相反。您的差异化和定位越注重激光，就越容易在拥挤的市场中获得知名度和信誉。通过不为所有人提供一切并展示是什么让您的公司真正独一无二，您也有能力被视为您特定专业领域的领先专家。

你怎么知道你想成为谁？

您要做的第一件事是确定贵公司的主要差异化因素是什么。您可以使用以下几种方法：

创造咖啡店logo差异：贵公司的领导层可能有意识地选择他们认为公司的发展方向，这将决定公司的差异化因素和独特的市场地位。

发现差异：您的公司可能会使用第三方进行品牌研究，以发现您的客户和潜在客户认为最有价值的服务和特征。研究结果通常会发现贵公司最初可能没有考虑的差异化因素。

差异化因素不是平等的

一旦你为你的公司收集了一份可能的差异化因素列表，你必须筛选它们，以确定那些将加强你的市场地位的因素。强大的差异化因素必须通过这些测试：

• 这是真的吗？

• 可以证明吗？

• 它与您的听众相关吗？

• 真的

您的差异化因素不仅需要是真实的，它们还需要成为您公司咖啡店logo的重要组成部分，以至于您的所有员工每天都以它们为生。他们灌输了你的公司做什么以及你是如何做的。例如，如果您计划围绕移动现场技术软件进行差异化，那么您必须在该领域拥有大量项目，或者正在扩展您的这部分业务。

可证明的

虽然有时可能很棘手，但每个有效的差异化因素都需要得到证明。如果您的区别之一是“准时交付咖啡店logo”，请用相关的证明点或统计数据来支持这一点，这将为您的陈述提供可信度。这是进行品牌研究可以派上用场的地方。数字不会说谎！

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并非所有差异化因素对您的受众都很重要。例如，许多公司认为他们的“有竞争力的定价”是一个很大的差异化因素，直到他们的品牌研究表明他们的位置或方法实际上对他们的客户来说比价格更重要。当您浏览您的列表时，不断问自己这个问题是一个很好的练习，这个特殊的差异化因素如何帮助解决我们客户的问题？

品牌差异化和一致信息的力量

一旦您的公司同意您的差异化因素是什么，您就可以使用它们为您的目标受众开发关键信息，以指导您的营销工作。您的差异化和信息都应该融入您的网站、您分享的案例故事、您发布的博客等等。这种信息的一致性将产生一个强大的咖啡店logo品牌，使潜在客户更容易找到、合作和推荐你的公司。