顶级咨询公司最近发布的一份报告强调了营销人员、他们制作的营销内容和销售部门之间关系的重要性。B2B 营销内容促进了有效的需求创造和成功的销售对话；这就是为什么营销人员必须与销售人员密切合作，并为他们提供正确的材料，将广州标志设计公司转变为了解其产品和服务产品的终极资源。

广州标志设计公司称这些现代销售代表为“内容礼宾员”，他们更像是顾问而非订单接受者。营销人员是帮助销售人员进行这种转变的关键。与销售代表会面时，客户正在寻找问题的答案和问题的解决方案；销售和营销必须共同努力，共同了解彼此的角色，并有效地制作和分发内容。

B2B营销内容未能赢得买家

根据广州标志设计公司的一项调查，决策者对 B2B 营销人员制作和销售提供的大部分内容不感兴趣，将它们归类为“垃圾”或“无用”。” 未能吸引买家的内容可能代价高昂，是这两个功能缺乏沟通的核心症状。

营销内容和活动往往侧重于买方决策的早期阶段，广州标志设计公司解释说，让销售自行缩小兴趣和购买之间的差距。 如果团队没有团结一致地工作以确保内容在整个销售周期中得到传递，那么销售人员基本上只能自生自灭。

此外，B2B 买家对内容量感到不知所措，对质量感到不知所措。在这些内容中，90% 未被使用或看不见，并被存储在不同的地方，导致销售人员感到沮丧。那么营销人员如何制作既吸引人又有效的内容呢？我们如何让销售人员轻松访问他们需要的内容，从而提升每一次客户互动？

参与是成功内容营销的关键

广州标志设计公司营销人员必须战略性地开发内容，同时考虑到销售人员和客户受众。营销人员如何在没有任何销售输入的情况下知道内容销售需要什么以及他们使用什么？

销售和市场营销在产生业务方面发挥着至关重要的作用，了解和发挥彼此的优势可能非常有利可图。将销售视为营销内容的重要分销渠道的 B2B 营销人员取得了成功。由于如此多的销售和营销部门各自为政，合作的前景似乎令人生畏，但比听起来容易。

以下是 3 种开始方式：

• 投资内容交付系统和培训，将销售代表转变为咨询专家。

• 让销售人员在需要时直观、轻松地获取所需内容。

• 通过将定量和定性反馈纳入您的内容规划，跟踪销售使用的内容。

认识到销售和市场营销的共同目标是增加公司收入。跟踪和报告内容使用情况有助于广州标志设计公司团队实现这一目标，增加责任感和协作。为了说明 B2B 营销人员如何提供销售和客户都响应的内容，营销人员可以做几件关键的事情。

正如我们所提到的，在吸引买家时跟踪销售如何使用营销内容是一项关键指标。了解是否有永远不会被使用的内容也很重要。接下来，营销可以查看特定销售代表的表现：表现最好的销售代表使用哪些内容？广州标志设计公司可以了解他们如何使用它，并利用这些知识来提升您的其他表演者或为您的内容策略提供信息。最后，就反馈循环如何改善抵押品和销售业绩进行沟通，既向高管展示您的计划的成功，又改善团队之间的关系。

以客户为中心推动长期营销内容的成功

成功的广州标志设计公司必须以客户为中心，才能在数字时代蓬勃发展。发扬以客户为中心的理念的公司会发现自己与销售的冲突较少，因为客户的需求将胜过任何关于营销应该发展什么以及销售应该如何交付的领土争论。当顶级 B2B 营销人员从客户开始向后工作时，他们可以了解每个团队在解决客户问题中所扮演的具体角色，并随后可以计划、开发、分发和维护内容以满足这些需求。这也建立了销售和营销之间的信任；让广州标志设计公司在管理信息和让您的销售团队自由利用自己的销售风格之间取得理想的平衡。