营销人员使用不同的技术组合、不同的需求生成技术和不同的清单来确定合格的潜在客户，但要成为酒店标识设计公司营销人员，业务核心有三个要求：与销售保持一致、多点接触归因模式，并以收入为目标。

想了解如何实施这三者中的每一个，开发一种“正确的”营销组合并将自己变成营销英雄吗？继续阅读。管道营销是营销的下一个演变。它侧重于基于收入而非潜在客户或机会的决策，因此将营销部门转变为利润中心而不是成本中心。

结盟

真正的酒店标识设计公司营销人员在营销部门和销售团队内保持一致。这并不意味着简单地与销售代表共进午餐，尽管这也很好。这意味着每天都在工作，并建立一个能够主动为销售团队提供支持的例程。好的起点可以包括：

每周与销售人员的会议

• Google 文档中的销售支持文件夹

• 鼓励销售代表贡献博客文章的想法

• 听销售电话

销售团队直接与潜在客户和客户交谈，因此是营销的重要资源。他们是否注意到从潜在客户那里收到的问题的趋势？如果潜在客户都在问同样的问题，也许内容团队应该写一篇关于它的博客文章。这将帮助社区进行自我教育，并为您的销售团队在将来遇到问题时提供很好的谈话要点。

这只是销售和营销团队可以相互受益的无数方式中的一个小例子。

ToutApp最近的一项调查发现，70% 的 B2B 营销人员希望更频繁地与销售团队会面，近 90% 的人表示团队内部会议可以改善营销成果。

不仅与销售保持一致，酒店标识设计公司营销人员也必须在营销部门内保持一致。如果 CMO 专注于收入指标，而团队的其他成员则在优化潜在客户或页面浏览量，那么很难实现任何营销目标。沟通是关键。每个团队成员都应该确切地知道对他们的期望，以便整个团队在同一页面上。

2022年酒店标识设计公司营销状况报告进一步支持与销售的一致性，发现与销售紧密结合的营销团队主要将总收入和总机会作为成功的衡量标准。虽然很少一致的团队正在全面优化指标。与脱节的优先事项和运营策略不同，一致的团队朝着共同的目标共同努力，营销与销售越一致，公司整体运营就越好。

收入

这使我们进入了第二步，即以收入为目标。在销售和营销保持一致的情况下，所有团队最重要的目标应该是创收。尽管它们是任何业务的重要组成部分，但作为目标的潜在客户已死。优化带来潜在客户的营销渠道毫无意义，除非这些潜在客户变成客户。

酒店标识设计公司营销人员通常被视为刚毕业的青少年，需要一些时间来弄清楚自己想要什么，去旅行，和朋友一起出去玩；这是生活中有趣的一部分，但在某些时候你想知道你将如何支付账单。让自己对收入目标负责可以使营销支出合法化，并证明营销人员每天投入的工作的价值。

为了推动业务，营销部门必须努力优化整个漏斗。每个过渡步骤都应该遇到这样的问题，我们如何将这个线索转换到下一个阶段？没有与销售人员的交接，这是一个单一漏斗视图的共同努力。即使在潜在客户成为客户之后，收入也应该是重点。如何让客户满意，如何让他们在合同结束后续约？营销人员的工作永远不会完成。

归因

既然您已经与销售保持一致，并将收入作为衡量成功的最大指标，那么酒店标识设计公司营销策略就相当不错了。但是你如何正确地理解它呢？当然，添加归因解决方案！

归因允许营销人员追踪所有渠道的收入。反过来，它提供了一个清晰的画面，说明哪些策略有效，哪些无效。淘汰对您的业务不起作用的渠道，并使用节省的资金投资于有效的渠道。

有很多选择，重要的是要进行研究，为您的公司选择正确的归因模型。酒店标识设计公司是否跨多个平台使用付费媒体进行营销？在活动或外拨电话时呢？多点触控归因可以跟踪所有这些，从匿名的第一次接触到推动潜在客户通过渠道并最终将其转化为客户的所有渠道。与销售保持一致是好的，加上一个收入目标，你会更好，同时采用这两者并实施归因软件，你的管道营销策略就会恰到好处。