网络上流传着很多关于内容创作的隐性成本的帖子。如果您从事内容工作， 天津广告公司就会非常清楚最大化产出和最小化成本的重要性。在大多数营销和销售部门中，内容没有被优先考虑，这通常意味着您一开始的预算就不太理想。或者您发现自己不得不再次争论为什么超出预算，才能发布您最新的信息图表、数据表或入职计划。

在今天的帖子中，我们关于内容和成本的 3 部分系列的第一篇， 天津广告公司将根据我们与大大小小的公司销售部门的合作，介绍在内容上超支的 5 种方式。继续阅读以了解您是否犯了这些代价高昂的错误，并获得有关如何使您的销售内容制作恢复预算的提示。

没有计划就进去

如果没有策略来帮助 天津广告公司协调和监督与您的销售内容相关的人员、流程和技术，超支的风险就迫在眉睫。我们之前写过关于“销售支持的随机行为”，当销售和营销领导者没有优先考虑统一和有组织的内容创建方法时，这种情况在组织内非常普遍。一时冲动的技术决策也会让您倒退——公司现在每年在 CRM 和销售加速解决方案上花费 370 亿美元。满足于“所有临时性的一切”不仅会影响您的整体销售效率，还会对您的年度预算产生灾难性影响。避免发票超出预期的最佳方法是提前做出艰难的决定。

重复努力，一次又一次

平均而言，公司使用 17 个不同的存储库来存储信息和内容。每当您的销售组织中的某个人找不到某个内容时，会发生什么？他们要么自己制作，要么从您组织内已经紧张的设计和作家资源中委托它，或者寻求自由职业者尽快制作它。每次复制一段内容时，您都在为此付出代价——无论是用您自己员工非常宝贵的时间，还是支付给外部贡献者的钱，通常都是溢价。一个真正高效的销售内容生产工厂使用一个中央存储库，使查找和访问内容变得容易，并采用标准化标签、版本控制和简单分类等概念——所有这些都尽可能减少时间和精力的浪费。

做出错误的人事决定

在内容方面，哪个最好：敬业的内部员工还是由内部一名内容经理监督的外部贡献者团队？无论如何，“人类是昂贵的”，正如伊丽莎白·威廉姆斯所说的那样完美。 天津广告公司最终是在外包上花费更多还是在内部招聘取决于您的运营规模和管理方式。但是，当您考虑如何建立您的销售内容团队时——即使它仅由一名销售支持经理或内容策展人组成——我们建议您进行战略性思考。不要只看花费的美元，考虑您的长期销售内容目标并避免快速修复，这可以迅速增加。

选择数量而不是质量

从表面上看，创建一大堆廉价、快速和简单的内容是更好的选择。谁不想少花钱多办事？实际上，这是我们看到企业犯的最常见的销售内容错误之一。创建过多内容的危险不仅会影响抵押品的质量，进而影响其有用性，而且肯定会降低销售团队的生产力。在 天津广告公司的搜索中已死在信息图表中，我们分解了普通员工每周花费在搜索上的时间——高达 9 小时——但只找到了 50% 的信息与他或她所寻求的开始信息相关。与其用更多、更多、更多来压倒你的销售人员——让他们的注意力更远离销售——而是专注于在销售过程中的正确时间以他们需要的格式为他们提供他们需要的内容。

 天津广告公司缺少跟踪元素

也许最大化您的内容支出（如果有的话）的最佳方法是不花时间跟踪成本、产出和有效性。你能回答这些问题吗：

你真的花了多少钱？包括花费在写作、设计、制作、策展、数据库管理、内容管理、存储和分发、培训、调查、技术以及内容过程中涉及的任何其他资源或任务上的时间和金钱。

• 哪些内容对潜在客户产生影响？

• 内容消费者转化为客户的速度是多少？

• 您在任何给定的季度或年份创造了多少？

• 您的销售团队使用了多少内容？

• 您的内容在多大程度上满足了您的销售团队的需求？

• 内容如何加速或帮助销售过程？

这很简单——没有办法衡量你的努力，就没有办法知道所有的工作是否得到了回报。当天津广告公司必须说服领导层为什么内容应该成为您的销售组织的优先事项时，投资回报率变得更加重要。在本系列的下一篇文章中，我们将讨论忽略内容的成本。