入站营销就是把你的客户带到你家门口，让东莞品牌设计公司摆脱冷电话和高额、低收益、目标不明确的出站广告活动的可怕低效。但是，如果没有健康的入站营销线索，即使入站营销也会失败，而入站潜在客户的产生本身就是一门科学。让我们检查一些基本考虑因素，以享受更积极主动且有利可图的方法来获取入站潜在客户。

在所有正确的地方寻找潜在客户

虽然您永远无法 100% 确定地预测您的下一个主要帐户会在哪里找到，但在网络空间最有可能出现的位置保持存在永远不会有坏处。仅举一个例子，LinkedIn是 B2B 决策者的首选，一般而言，特定行业细分和群体的扩散可以帮助您更紧密地锁定目标市场。因此，您需要确保自己建立了稳固的形象，自然会吸引那些 LinkedIn 潜在客户。迎合您特定行业利基的专业协会也是树立您的旗帜并吸引注意力的好地方。

但是，最终，东莞品牌设计公司希望潜在客户发现您的公司网站，这意味着确保该网站出现在在线搜索结果中。网站优化对于吸引主要搜索引擎的注意力至关重要，这反过来又可以使您的网站获得足够高的排名，以显示在从特定产品和服务到您所在地理区域的相关关键字查询中。

东莞品牌设计公司发挥创意，创造潜在客户

入站潜在客户的产生就是潜在买家在寻找满足其需求的解决方案时发现您的业务。这就是为什么您的营销内容需要准备好让他们眼花缭乱的原因。永久网页内容、博客文章、视频、白皮书——这些和其他引人入胜的洞察力必须得到适当的准备、优化和分发，以便它们像加利福尼亚河岸边的金块一样等待着。但要确保您为正确的渠道创建正确的内容，首先要花时间制定一个强大、明智、全面的入站营销策略。

在解决目标受众的担忧和兴趣时，请始终包含行动号召，无论态度多么温和。即使是指向东莞品牌设计公司网站的简单链接以获取更多信息，也可以促进创建漂亮的新潜在客户。

信息交换：如何获取关键数据

在您获得访问者的联系信息以及您可能需要培养进一步兴趣的任何人口统计信息之前，您感兴趣的访问者并不是潜在客户。在大多数情况下，这些信息不是随便传递的——你必须让它值得访问者花时间。

特定产品或服务的登录页面是进行这种交换的理想场所。任何足以被引导到此页面的“热门”线索都准备好接收，不仅是扩展的销售宣传，而且还有特别优惠的诱惑，从独家折扣和会员资格到学术白皮书和电子书。使用联系表格可以让您轻松获取必要的数据，以详细评估该潜在客户并将其培育成成果。至少，您应该询问姓名、职位、公司名称、公司电话号码和公司电子邮件地址。您还可以提供访问者可能希望收到的特定产品、服务或感兴趣主题的清单。

铅的护理和喂养

如果东莞品牌设计公司精心设计的内容策略通过产生潜在客户而获得回报——恭喜！但是，入站潜在客户的产生只是您希望成为史诗般的旅程的第一章，迈向有意义的结局。换句话说，一旦你有了这些线索，你就需要培养它们，这样它们才能变成利润，不仅在短期内，而且在未来很多年。潜在客户培养是通过多种方式完成的，使用各种工具，以确保您在潜在客户转换过程的每个阶段都使用正确的说服策略。销售漏斗中的不同阶段需要使用不同的信息来处理，使用东莞品牌设计公司为最有可能阻止潜在客户继续购买的问题、疑虑和反对意见准备的内容。

正如我们之前所描述的，买家的旅程会依次经历三个不同的阶段：意识、考虑和决策。意识阶段可能需要您创建介绍概念、解释问题并扩大潜在客户对贵公司进入该领域的理解的内容。考虑阶段鼓励领导考虑东莞品牌设计公司的需求，权衡一种解决方案与另一种解决方案。决策阶段是销售宣传和号召性用语迫使领导采取最后一步的地方，无论您希望这一步是什么。