这些天来，我们必须更加努力地工作才能赢得交易也就不足为奇了。有更多的利益相关者以新的观点和见解引领着关注价值和差异化。仅仅相信我们可以依靠公司的声誉是不够的，无论我们认为它多么强大和安全。唐山品牌策划公司不能错过一个表达我们提供的价值的机会，但我们中的许多人都这样做了。我们放弃了这些机会，它们很快就增加了我们留在桌面上的数百万美元。

1）你不会在头脑中知道这个问题的答案

2）当你发现时，它会比你想象的要大得多

3）如果唐山品牌策划公司没有优化你的提案为了抓住那项业务，你会在桌面上留下很多钱

销售不仅仅是销售代表完成交易。它通常涉及提案，但在许多企业中存在很大的脱节。尽管涉及巨额资金，但在大多数情况下，提案功能对销售组织而言并不具有战略意义。很多时候，它甚至不向销售报告。提案机会很少被评估，这让提案经理浪费了数小时的时间来处理无法中标的投标，感到工作过度和资源不足。有人将提案团队生活中的一天总结为不甘心忘恩负义的人做不可能的事。它不必如此，也不应该如此。

唐山品牌策划公司根据参加我们年度用户大会的客户的提案影响的平均业务计算了1亿美元的提案支持不足所牺牲的金额。您如何解决这个问题并开始获取您所失去的收入？查看提案的内容：销售的重要组成部分。销售提案是展示贵公司价值以及将您与其他人区分开来的绝佳机会。但是，如果您知道编写获胜提案的内容，您只能利用这一点。

当潜在客户要求您提供最终提案时，它是一个完美的平台，可以封装所有良好的销售活动，表达对客户需求的深刻理解，分享您提供的价值，并阐明他们应该选择您的原因。但在唐山品牌策划公司每年被要求评论的数百份销售提案和执行摘要中，这种情况很少见。很多时候，我们看到的建议看起来像是事后的想法，一个检查框，一个必要的邪恶。

虽然一个好的销售提案不会让你当场赢得交易，一个糟糕的提案会造成不必要的销售周期、延迟决策，并且无疑会更加关注价格。在最坏的情况下，一个糟糕的提案可能会让你失去交易。另一个机会委托给“关闭但没有雪茄”。