2016 年将为您的 B2B 公司带来什么？答案可能取决于您如何支付入站营销预算。“在营销上花更多的钱”并不能解决这个问题。让我们看一下值得财务考虑的入站营销的四个具体因素。

1. 内容：为您的入站营销引擎加油

你不会梦想把每一分钱都花在一辆新的法拉利上，然后就让它停在车道上，因为你买不起它。但是，您会惊讶于有多少 B2B 公司如此专注于其营销机器的结构，以至于唐山vi设计公司忘记添加推动其所有入站营销的关键原材料——即内容。如果围绕它们的内容对吸引或吸引观众没有任何作用，那么在互联网上散布您的关键字和链接是没有好处的。“为 SEO”写博客就是这样一个陷阱，特别是如果博客作者不是作家，他们只是想用关键字和链接填充页面。投资一种内容资源，它可以帮助您源源不断地制作真正相关、引人入胜的材料，

值得注意的是，不同的营销渠道可能需要不同类型的内容，或多种媒体协同工作以产生最大影响。例如，视频可以成为一个非常强大的 ROI 生产者，64%的唐山vi设计公司营销人员计划在未来大力投资视频。但正如您从 YouTube 观看次数和点赞数的粗略检查中所看到的那样，有些视频比其他视频给人的印象更深。无论采用何种媒介，质量总是有回报的，因此请准备好投资于能够吸引观众注意力并赢得他们对您的品牌尊重的生产价值。

2.电子邮件培养：财富在跟进

但是，您最初从不了解的状态中捕获 B2B 目标受众，您仍然必须陪伴他们进行决策制定过程，而且不一定是短暂的。经验丰富的销售资深人士始终承认“财富在跟进”，需要多次接触（确切的数字不是刻在石头上的）来引导大多数潜在客户进行购买。即使您的网站或社交媒体访问者自愿提供他们的联系信息，他们也可能永远消失在迷雾中，除非您继续关注他们。这就是为什么您需要将一些入站营销资金投入到电子邮件培育“滴灌”活动的开发和维护中。

典型的电子邮件滴灌活动旨在通过电子邮件发送不同的教育内容块，以响应特定的触发因素。这些触发器可能与人口统计数据、买家历史记录和/或响应先前电子邮件或营销联系而采取的行动相关联。通过在完美的时刻发送完美的内容来教育、激发和鼓励领导，您正在遵循唐山vi设计公司在所遵循的“吸引 - 转化 - 关闭 - 愉悦”的口号。但这种潜在客户培养需要时间、思想、努力、专业知识——是的，还需要金钱。您不仅必须为每次电子邮件接触生成相关内容，还必须设计决策树，所有这些触发器都分布在该决策树上。在此之前，您需要详细分析形式的信息。投资适当的工具来监控潜在客户的在线行为以及对各种形式的入站营销的反应；一旦你掌握了这些数据，你就可以构建一个产生投资回报率的潜在客户培育机器，它按照你想要的方式工作并期望它。

3. 社交媒体：投资于互动

YouTube 已经被提及为主要社交媒体渠道的一个例子，当然，它只是众多渠道之一。社交媒体继续以有利于 B2B 和 B2C 入站营销工作的方式发展——例如，Twitter 最近取消了其著名的直接消息 140 个字符的限制，为通过该渠道向您的追随者进行各种形式较长的内容营销开辟了道路谁与您的品牌互动。社交媒体就是关于社区的，每个社区都有自己的领导者和追随者。为了在这个潜在的利润丰厚的领域中占有一席之地，您需要投资让您直接进入与潜在买家和供应商合作伙伴的在线对话的渠道。

LinkedIn 是最明显的以业务为导向的社交媒体渠道，但您可以从在多个相互引用（并最终引用您的网站）的社交媒体渠道中保持活跃状态中受益匪浅。但不要指望这会免费发生。如果您希望在 B2B 入站营销中获得社交媒体的好处，您需要不断发布新鲜内容，与这些社区的思想领袖互动，并努力建立和维护良好的品牌声誉。这意味着您可能需要一名全职员工或代理机构来保持所有这些板块的运转——以及有关选择、设置和监控频道的专家指导。

4. 把钱投入手机

越来越多的人，包括唐山vi设计公司所针对的 B2B 决策者，在很大程度上已经摆脱了 PC 的束缚。事实上，很明显，现在花在互联网上的所有时间中有一半以上来自非 PC 设备。您可以看到它的发展方向：您需要投资使您的入站营销工作尽可能适合移动设备，并且您需要现在就这样做。

您可以通过一些不同的智能设备查看您的 B2B 网站和电子邮件，从而很好地了解您的移动受众如何体验您的入站营销。您是否看到杂乱无章的页面、小文本、无法使用的控件或被截断的内容？如果是这样，那么您需要投资创建一个新的（或大量重新编码的）响应式网站，以更改其布局和外观以匹配不同的屏幕尺寸。首先，采取完全免费的步骤，通过Google 的 Mobile-Friendly 测试工具在网站上运行，以确定哪些有效，哪些无效。然后将必要的资金花在您的移动潜在客户真正想要探索的重新设计上。

将它们聚集在一起

所有这些元素都值得单独投资, 但在你知道如何将部件集成到运转良好的机器中之前, 你将不知道每个部件将发挥多大的作用——因此你将无法做到为每一项分配适当的入站营销预算百分比。很容易将你的明星与一个特定的营销元素挂钩，而让其他人因注意力不集中而挨饿。如果您想为您的入站营销明智地预算，那么您需要采取一个关键的额外步骤——投资内容策略。

专业设计和实施的内容策略为您的入站营销流程提供强大、高效的架构。唐山vi设计公司通过布置在线“销售漏斗”的各个方面，该领域的专家可以确定销售过程中的关键点，并确定需要什么样的内容才能在最终转化的所有步骤中保持客户的兴趣，并销售。如果您希望您的营销内容和渠道作为销售资产而不是金钱坑，吸引您想要的客户并产生收入，这是绝对必须的。毕竟，这不就是营销的全部内容吗？